TCC
A influência das estratégias promocionais no comportamento prescritivo do médico: um estudo de um representante da indústria farmacêutica
Autor
Silva, Adriana Lourenço da
Institución
Resumen
Este trabalho objetiva realizar a análise das estratégias de marketing utilizadas por
uma empresa do setor farmacêutico, visando compreender a importância da
propaganda no comportamento prescritivo dos médicos da Asa Norte, bairro situado
em Brasília, Distrito Federal. Além disso, busca analisar o processo de tomada de
decisão quando estes profissionais têm que optar por uma marca, além de examinar
outros fatores que influenciam neste processo. Partiu-se de um levantamento de
bibliografias atualizadas sobre estratégias de marketing e da coleta de dados que
norteiam a compreensão das relações mantidas entre o mercado farmacêutico e os
profissionais de saúde. O objetivo geral do trabalho é analisar a influencia do
laboratorio no receituário, além de identificar quais estratégias mercadologicas tem
maior impacto na prescrição. Foram pesquisados quinze médicos pela grande
influência que exercem como formadores de opinião. Durante a entrevista os
respondentes afirmaram que em primeiro lugar o receituário provém da eficácia do
produto, seguida da confiança no laboratório. A propaganda foi o item mais citado
quando o médico tem que optar entre duas marcas. Admitem a importância da visita
dos propagandistas e afirmam que a distribuição de brindes e a amizade não são
suficientes para dissuadí-los quanto à prescrição.