O presente trabalho tem como objetivo identificar quais os desafios, dificuldades e estratégias de marketing que as empresas agropecuárias da região de Dourados estão implementando para ampliar sua vantagem competitiva frente à concorrência. Dentre os procedimentos metodológicos são destacados algumas diretrizes para auxiliar as empresas na utilização do planejamento de marketing como, tipos de planejamento, objetivos do marketing, marketing moderno, plano de marketing, análise dos ambientes, em seguida implementação, avaliação e controle do marketing. Para analisar as empresas foi utilizado de pesquisa descritiva através de questionário com questões objetivas. Buscou-se com o questionário identificar quanto ao conhecimento e utilização e dificuldades para elaborar o Planejamento de Marketing e quais ferramentas utilizam para aumentar a sua competitividade. Identificando se assim que a maior parte das empresas pesquisadas utiliza o planejamento de marketing e, no entanto há pouco conhecimento sobre esta estratégia.