Trabalhos em Eventos
Aplicação da ferramenta inbound marketing: estudo de caso num curso de pós-graduação
Tool application inbound marketing: case study in a postgraduate course
Registro en:
CRUZ, J. A. G.; ZAGHA, R. R. Aplicação da ferramenta inbound marketing: estudo de caso num curso de pós-graduação. In: SIMPÓSIO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO DE SERGIPE, 10., 2018, São Cristóvão, SE. Anais [...]. São Cristóvão, SE, 2018. p. 510 - 524.
2447-0635
Autorização para publicação no Repositório Institucional da Universidade Federal de Sergipe (RIUFS) concedida pelo editor.
Autor
Cruz, José Augusto Gonçalves
Zagha, Roberta Resende
Institución
Resumen
With the evolution of marketing to digital marketing and the creation of new techniques of
relationship between company and consumer in the digital environment, it is concluded that
digital marketing is a growing need. Through the inbound marketing tool it is possible to select
which are potential customers and which are not likely to materialize a purchase, allowing
marketing actions to be timely and targeted. This research sought to analyze which conditions and
actions can enhance the marketing of a postgraduate course taken as a case study. With the
implementation of inbound marketing, the GEITec MBA was able to achieve one of its main
objectives, which is to reach a satisfactory number of students, which was verified through an
analysis of indicators. Com a evolução do marketing ao marketing digital e a criação de novas técnicas de
relacionamento entre empresa e o consumidor no meio digital, conclui-se que o marketing digital
é uma necessidade crescente. Através da ferramenta inbound marketing é possível selecionar
quais são clientes potenciais e quais não são passíveis de se concretizar uma compra, permitindo
que as ações de marketing sejam oportunas e direcionadas. Esta pesquisa procurou analisar quais
condições e ações podem potencializar o marketing de um curso de pós-graduação tomado como
estudo de caso. Com a implementação do inbound marketing, o MBA GEITec conseguiu atingir
um de seus principais objetivos que é atingir um número satisfatório de alunos, o que foi
constatado por meio de uma análise de indicadores. São Cristóvão, SE
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