Orientador: Vicente PachecoMonografia(Especialização) - Universidade Federal do Paraná,Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Curso de Especialização em Gestão de NegóciosInclui referênciasResumo: O presente trabalho fala sobre a promoção de vendas e prevê um breve teste dos efeitos desta mecânica cada vez mais explorada no universo de marketing. O projeto abrange promoção desde sua origem nos P's do marketing, até sua disseminação para vendas e varejo, com ênfase sobre o momento em que deve ser usada e também sobre a mensuração dos resultados. Além disso, a monografia fala das consequências do uso da promoção, bem como apresenta uma campanha real de um produto real, com objetivo de testá-la em uma amostra de consumidores. Desta forma, e feita uma análise nos resultados da pesquisa, com conclusões sabre o usa da promoção relacionado ao comportamento e perfil do consumidor. O texto possui uso constante de algumas palavras específicas, que estão diretamente ligadas ao conteúdo do projeto, bem como aos seus objetivos. Ao final da pesquisa foi possível concluir que quando a mecânica promocional possui complexidade condizente ao perfil do seu publico-alvo e oferece benefícios suficientemente atraentes, a promoção tem grande chance de ter sucesso e de realmente estimular o aumento da venda, cumprindo com sua razão de existir.