Esta pesquisa buscou analisar a influência das ações de marketing da indústria farmacêutica na prática clínica do médico. Para tanto, através de pesquisa qualitativa, foi utilizado como base um referencial teórico e entrevistas semi-estruturadas com quatro médicos de especialidades diferentes, com CRM ativo do Rio de Janeiro – RJ. A análise dos dados obtidos foi feita levando em consideração os seguintes tópicos: 1) relacionamento; 2) segmentação e freqüência; 3) ferramentas influenciadoras; 4) ética. Através da análise das entrevistas e dos dados recolhidos, foi possível identificar o papel influenciador das ações de marketing no hábito prescritivo do médico, mesmo que em alguns casos os entrevistados tenham afirmado não sofrer esta influência. Desta forma, este estudo contribui para determinar o papel da indústria farmacêutica e suas práticas promocionais na conduta médica e suas implicações no tratamento oferecido aos pacientes.