Trabalho de conclusão de graduação
O impacto do strategic sourcing nas negociações de compras da TV Globo
Autor
Zuma, Rafael Pellacani
Institución
Resumen
O número de transações comerciais vem crescendo em todo o mundo, principalmente
em países que vêm experimentando um rápido crescimento, como o Brasil. Por conseguinte, a
interação entre clientes e fornecedores cresce juntamente com essa expansão.
Assim, é necessário às empresas obter um relacionamento estreito com os
fornecedores, a fim de obter boas condições de compra além de possíveis prioridades e/ou
privilégios em situações futuras. Como exemplo, pode-se citar a crise do Japão, oriunda de
desastres naturais, em que muitos fornecedores ficaram prejudicados e não puderam cumprir
suas obrigações com todos os clientes. Com isso, as empresas tidas como parceiras tiveram
prioridade na contratação de seus serviços e obtenção de seus produtos.
É imprescindível hoje para as corporações obter vantagens competitivas em relação à
concorrência. Uma vantagem muito importante é a de custo, principal razão de existência da
área de compras, conseguir saving e manter a companhia com preços competitivos. Aí entra o
Strategic Sourcing, que é uma metodologia aplicada às empresas, principalmente à área de
Compras, que compreende formulação de estratégias a fim de obter as melhores condições de
fornecimento para a empresa.
Este trabalho tem como objetivo esclarecer o que é Strategic Sourcing, bem como
elucidar suas principais práticas e dar uma dimensão um pouco mais realista do seu
verdadeiro impacto nas negociações de compras, mais precisamente na TV Globo, empresa
esta que foi escolhida como a base de estudo.
Essa realidade será expressa no trabalho através de entrevista com profissionais da
empresa. A metodologia, além de prever as entrevistas supracitadas, também compreende
estudo literário do assunto. A empresa foi escolhida devido à proximidade e facilidade de
obtenção de informação.