Plan de negocios para la diferenciación e internacionalización de Púa Colombia

Abstract

La presente tesis examina la viabilidad de expandir el emprendimiento colombiano Púa Colombia, especializado en la fabricación de sacos de estilo clásico con un diseño innovador y una conexión emocional con la música, hacia los mercados de Estados Unidos y Francia. Se realizaron diferentes análisis para evaluar los factores internos y externos que afectarían la expansión de la empresa.

Se identificó que los suéteres de punto tienen un alto potencial de crecimiento a nivel mundial y se analizaron los aspectos políticos, económicos, logísticos, tecnológicos, sociales, ambientales y legales de los acuerdos comerciales con Estados Unidos y Francia. Esto permitió identificar oportunidades de exportación de textiles y confecciones hacia ambos países, considerando las preferencias de moda y hábitos de consumo de los habitantes.

El análisis interno reveló que Púa Colombia ha tercerizado la producción con una firma conformada por madres cabeza de familia debido a los recursos humanos y capacidades limitados. Se destacó la propuesta de valor de la empresa, enfocada en diseños únicos, duraderos y de alta calidad, así como su preocupación por la ética en la producción y la responsabilidad social.

Se utilizó el modelo Delta para definir el posicionamiento estratégico de Púa Colombia, destacando su enfoque en crear un sentido de pertenencia en los clientes a través de la fusión de prendas de vestir formales y casuales con el arte y la música.

Mediante el modelo DOFA, se identificaron las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas relacionadas con la expansión a los mercados de Estados Unidos y Francia. Se destacaron las fluctuaciones en los costos de los materiales y la mano de obra, los cambios en las políticas comerciales y arancelarias, y los riesgos asociados con el transporte y logística internacional como amenazas potenciales.

El análisis financiero demostró que la exportación incrementaría la rentabilidad de la empresa y que, a pesar de mantener un bajo nivel de ventas en 2022, el negocio sigue siendo rentable. Sin embargo, para asegurar la sostenibilidad a largo plazo, se recomienda ampliar los mercados y buscar alianzas estratégicas que posicionen la marca en los mercados internacionales, ampliando así las fuentes de ingresos de la compañía.

En conclusión, la expansión de Púa Colombia a los mercados de Estados Unidos y Francia se considera una oportunidad viable y rentable. La empresa cuenta con fortalezas como la calidad y diseño de sus productos, así como con la capacidad de adaptarse a las preferencias y requisitos de los mercados internacionales. Sin embargo, es importante gestionar las amenazas identificadas y tomar medidas para mitigar los riesgos asociados con la expansión internacional.