Plan de marketing para la empresa Frutalia de Colombia SAS

Abstract

El contexto actual está enmarcado por una situación de incertidumbre para el sector privado del país, especialmente en las áreas productivas y comerciales, ya que dependiendo del nuevo gobierno, habría cambios estructurales en términos de tributación fiscal y de comercio exterior, lo que podría generar un incremento generalizado en los precios del consumidor y reducir la demanda de ciertos productos.A pesar de que las ventas en la categoría del té tuvieron un crecimiento cercano al 7% en 2021 frente a 2020 (Passport, 2021), el valor de las ventas totales de Frutalia se contrajeron cerca del doble (-16,3%) durante la misma fecha y esto se convirtió en una preocupación importante para la compañía. No obstante, teniendo en cuenta que el decrecimiento de las ventas es un síntoma y no la causa de un problema, se analizaron los factores internos y externos para identificar cuáles eran los más relevantes, por ejemplo, (a) El rediseño del logotipo de la marca y de la categoría más rentable (aromáticas), pero no del portafolio completo.(b)La presencia de competidores directos muy reconocidos y posicionados en el mercado.(c)Desconocimiento de la marca por parte de los consumidores.(d) Precio alto respecto a los competidores. Posteriormente, se determinó que el reconocimiento de marca era el factor que podría abarcar la mayor parte del problema y por este motivo, el presente proyecto se centra en el diseño de un plan de marketing que contribuye al reconocimiento de marca para Frutalia de Colombia SAS durante el primer semestre de 2023.

The current context is framed by a situation of uncertainty for the country's private sector, especially in the productive and commercial areas. and commercial areas, since depending on the new government, there will be structural changes in terms of taxation and foreign trade, which could generate a general increase in consumer prices and reduce the demand for certain products. This could lead to a generalized increase in consumer prices and reduce demand for certain products. Although sales in the tea category grew by close to 7% in 2021 compared to 2020 (Passport, 2021), the value of Frutalia's total sales contracted by nearly double (-16.3%) during the same date and this became a major concern for the company. a major concern for the company. However, bearing in mind that the decline in sales is a symptom and not the cause of a problem, Frutalia has not the cause of a problem, internal and external factors were analyzed to identify which were the most relevant, for example, (a) The redesign of the brand logo and of the most profitable category (aromatics), but not of the entire portfolio.(b) The presence of highly recognized and positioned direct competitors. (b) The presence of direct competitors that are well recognized and positioned in the market. (d) High price compared to competitors. Subsequently, it was determined that brand recognition was the factor that could cover the most that could cover most of the problem, and for this reason, the present project focuses on the design of a marketing plan that contributes to brand recognition for Fruits and Vegetables. that contributes to brand recognition for Frutalia de Colombia SAS during the first half of 2023.