bachelorThesis
T?cnicas de persuasi?n aplicadas al cierre de ventas
Autor
G?mez S?nchez, Andr?s Felipe
Institución
Resumen
La investigaci?n T?cnicas de Persuasi?n Aplicadas al Cierre de Ventas fue desarrollada mediante una metodolog?a de corte cualitativo, a trav?s de una revisi?n bibliogr?fica sistem?tica, en la cual se investigaron los principales autores que han realizado aportes significativos al tema de estudio.
En el desarrollo de la investigaci?n se recopilan y exponen las principales t?cnicas que de manera ?til y practica pueden ser aplicadas por cualquier empresa en su ejercicio comercial . Es por esta raz?n que se hizo necesario, la investigaci?n de te?ricos que por sus estudios realizados en los campos del marketing y la psicolog?a, dieron soluciones y aportes significativos en la construcci?n de este tipo de herramientas.
Al terminar de leer esta investigaci?n el lector podr? comprender la relaci?n de las dos disciplinas psicolog?a y marketing en el ejercicio comercial.
Con la investigaci?n realizada se construy? un manual pr?ctico en donde se pueden consultar de una forma intuitiva las diferentes t?cnicas haciendo de este manual una herramienta de consulta ?til y f?cil de The Persuasion Techniques applied to Sales Closure research was developed using a qualitative cutting methodology, through a systematic bibliographic review, in which the main authors who have made significant contributions to the subject of study were investigated.
In the development of the research, the main techniques that can be applied in a practical and practical way can be applied by any company in its commercial exercise are collected and exposed. It is for this reason that it became necessary, the research of theorists who, due to their studies in the fields of marketing and psychology, gave significant solutions and contributions in the construction of this type of tools.
After reading this research, the reader will be able to understand the relationship between the two psychology and marketing disciplines in the business year.
With the investigation carried out, a practical manual was constructed where the different techniques can be consulted in an intuitive way making this manual a useful and easy to understand consultation tool for anyone who wishes to improve their negotiation skills.