Tesis
Pay‐What‐You‐Want : análisis teórico y determinantes de su elección
Fecha
2015-05Autor
Cont, Walter
Institución
Resumen
Pay-What‐You‐Want (Pague‐Lo‐Que‐Usted‐Desee)
es
un
mecanismo
de
precios
que
puede
utilizar
un
oferente,
por
medio
del
cual
el
consumidor
tiene
el
poder
de
decidir
el
precio
que
va
a
pagar
por
un
bien.
A
lo
largo
del
trabajo
se
presenta
un
modelo
en
el
cual
se
identifican
las
condiciones
que
pueden
hacer
a
que
un
monopolista
se
beneficie
con
la
aplicación
del
mismo.
La
rentabilidad
del
mecanismo
dependerá
tanto
de
factores
inherentes
de
la
sociedad
(el
altruismo,
la
generosidad
y
la
equidad)
como
factores
específicos
del
producto
y
la
industria,
como
la
valoración
intrínseca
de
los
consumidores
y
el
costo
marginal.
La
ventaja
que
tiene
este
mecanismo
respecto
de
una
estrategia
convencional
de
precios
lineales
es
la
extrema
penetración
del
mercado
y
la
discriminación
de
precios
resultante
de
la
auto-‐selección
de
los
consumidores.
La
gran
desventaja
es
la
presencia
de
usuarios
que
aprovechan
este
mecanismo
para
adquirir
el
producto
gratuitamente
(freeloaders).
Cuando
los
primeros
factores
dominan
a
los
segundos,
esta
estrategia
es
preferida
por
el
oferente.