La presente investigación se enmarca en dos pilares, el primero consiste en describir y caracterizar la oferta de productos de vivienda en la zona de Madelena en el sur de Bogotá con el fin de entender el tipo de segmento al que está dirigido, y por el otro, en el desarrollo de un plan estratégico de marketing para posicionar un nuevo producto en la zona. En ambos casos se trabajará en una organización dedicada a la construcción y comercialización de viviendas, esta empresa, “CONMIL SAS” opera bajo la marca PRODESATítulo. Antecedentes. Marco teórico. Teoría de la planeación estratégica. Metodología. Tipo de estudio. Población y muestra. Técnicas de recolección de información. Resultados encuestas. Perfil del comprador. Agrado del sector. Agrado general. Razones de desagrado. Intención de compra Razones intención de compra. Planeación estratégica. Declaración de la visión y la misión. Análisis externo e interno de la empresa. Análisis externo. Análisis del macroentorno. Planteamiento estratégico de mercado Objetivos a largo plazo Diseño, evaluación y selección de estrategia.Administrador de EmpresasPregrado