Compilación de conferencias dictadas por el profesor Jairo Pérez Mesa con ocasión del curso intensivo de actualización técnica para Instructores de ventas que realizó la división de administración, comercio y servicios en el año 1971.Análisis horizontal – Análisis de las variaciones de las utilidades antes de impuestos y variaciones de las utilidades brutas – Exceso en el costo de distribución – Estado de variación de la situación financiera para el periodo terminado el 31 de diciembre del 68 – EmpresanaDocumento sin fecha de publicación, aproxima fecha a la fecha más actual del documento117 páginas