Unidad 1 del módulo instruccional planes de ventas de la serie dirección de ventas en la que se describen los fundamentos de la dirección de ventas, diagnostico de ventas y lineamientos generales para el establecimiento de programas de ventas, zonas y cuotas de ventasUnit 1 of the instructional module sales plans series sales direction which describes the fundamentals of sales direction, sales diagnosis and general guidelines for the establishment of sales programs, zones and sales quotasPrevisión de ventas: la dirección de ventas -- El diagnostico de ventas -- Principios de la estimación de ventas -- Tendencia de ventas por mercado o región: zonas y cuotas de ventas -- Características que debe reunir un plan de cuota de ventas26 páginas