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Los motivos de compra. Unidad 7
Autor
Lozano, Guillermo
Acuña, Saúl
Urbina de Gómez, Ligia
Institución
Resumen
Se explican los motivos de compra de los clientes para convertir las características de los productos en estímulos que ayuden a decidir la compra mediante la satisfacción de los clientes. The reasons for buying customers are explained to convert the characteristics of the products into stimuli that help to decide the purchase through the satisfaction of the customers. El objetivo primordial de la venta – Que es una necesidad – Los motivos y su relación con las ventas – Las necesidades – Pirámide de necesidades – Necesidades y sensaciones – Motivos de compra – Principios que rigen los motivos de compra – Manejo de los motivos de compra – Ejercicio de repaso – Recapitulación – Autoevaluación final – Ejercicios de aplicación -- Bibliografía na 46 páginas