El documento describe los métodos y estrategia de la prospectación, organización metodológica de un fichero de clientes, zonificación de ventas y rutero para registro sistemático de los prospectos por visitarThe document describes the methods and strategy of prospecting, methodological organization of a customer file, sales zoning and road for systematic registration of prospects to visitAuto prueba de avance -- El fichero de clientes -- Zonificación -- El ruterona45 páginas