El documento compila tres unidades de la serie “Dirección de ventas. Planes de ventas“ en las que se determinan las características de la fijación de precios y sus etapas, se describen los fundamentos de la dirección de ventas, diagnostico de ventas y lineamientos generales para el establecimiento de programas de ventas, zonas y cuotas de ventas y se tratan todos los aspectos esenciales relacionados con la retribución del vendedorThe document compiles three units of the series "Sales Management. Sales plans "in which the characteristics of the pricing and its stages are determined, the fundamentals of sales management, sales diagnosis and general guidelines for the establishment of sales programs, zones and sales quotas are described and described. all essential aspects related to the seller's remuneration are treated[Etapas de fijación del precio] -– [Fundamentos en la dirección de ventas] -- Remuneración de vendedores. Unidad 2na163 páginas