El aguacate en Colombia representa una opción de oportunidad de crecimiento en el mercado agrícola dado a las estrategias de internacionalización, y a que su demanda se ha incrementado a nivel mundial, creando así una gran ventana en la producción y comercialización hacia los países asiáticos. En Colombia se está produciendo y comercializando aguacate hacia los mercados de los Estados Unidos y países europeos, obteniendo el 4° lugar como productor a nivel mundial de esta fruta, creando una gran oportunidad de negocio. Tomando como base estos factores, esta investigación se centra en realizar un análisis en la oportunidad de producción, comercialización y exportación hacia el mercado asiático, debido a que Colombia tiene la disposición de mantener mercados permanentemente con China generado así, una oportunidad de comercialización de productos agrícolas, se llevara a cabo un análisis del mercado en China, con el propósito de concluir la viabilidad y oportunidad de exportar aguacate Hass, Lorena, Choquette y Simil hacia ese país, con sus respectivos costos, logística y selección de clientes potenciales en dicho país.INTRODUCCIÓN . 6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA . 7 OBJETIVOS ... 8 MARCO TEORICO .. 9 BASE TEORICA ..10 BASE METODOLÓGICA ....11 ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y EL MERCADO.12 Matriz DOFA ....12 ANÁLISIS DEL NEGOCIO ...13 Mercado Objetivo: China 13 Competencia ..13 Producción y Mercado Local ....14 DIAGNÓSTICO DEL NEGOCIO ..14 Macro localización ...15 Micro localización... 15 Análisis de recursos del proyecto . 15 Presupuesto de inversión ..15 INTERNACIONALIZACIÓN ..............16 ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO .. 18 Revisión general de China.18 Análisis económico y financiero – Colombia.. 19 Relación entre China y Colombia ... 19 Presupuesto ...20 Logística de Exportación PLAN DE NEGOCIOS ...21 Viabilidad del Proyecto.21 Inversión ...21 Administración de proyecto ....22 COMERCIO INTERNACIONAL Y ACUERDOS . 23 PROPUESTA DE VALOR ...23 LINK DE VIDEO: . 23 CONCLUSIONES ...24 ANEXOS ...25 REFERENCIAS .. 33Avocado in Colombia represents an opportunity for growth in the agricultural market due to internationalization strategies, and that its demand has increased worldwide, thus creating a large window on production and marketing to Asian countries. In Colombia, avocado is being produced and marketed to the markets of the United States and European countries, obtaining the 4th place as a global producer of this fruit, creating a great business opportunity. Based on these factors, this research focuses on conducting an analysis on the production, marketing and export opportunity to the Asian market, as Colombia has the willingness to permanently maintain markets with China thus generated, an opportunity to market products agricultural, a market analysis will be carried out in China, with the purpose of concluding the feasibility and opportunity to export Hass, Lorena, Choquette and Simil avocado to that country, with their respective costs, logistics and selection of potential customers in that country .