O presente trabalho visa analisar a Mesa Setorial de Negociação, criada para dirimir conflitos trabalhistas, principalmente a estruturação da carreira técnico-administrativa dos servidores da AGU. Para tanto, realizou-se um estudo de caso na Advocacia Geral da União no Estado do Maranhão, fundamentado na análise dos documentos que norteiam a negociação coletiva bem como na análise da metodologia aplicada nesse processo juntos aos atores envolvidos nesse processo de negociação. Além disso, fez-se uma comparação do resultado com outras experiências de mesas de negociação anteriormente realizadas e bem sucedidas no âmbito federal, estadual e municipal e por fim propomos algumas recomendações aos atores envolvidos no processo de negociação.