Toda entidad, con el desarrollo de sus actividades diarias, genera riesgos, los cuales a veces son difíciles de identificar sin el apoyo de técnicas especializadas. Este trabajo ha permitido determinar los riesgos corporativos en el Macroproceso de Ventas de una empresa pequeña y tradicional, donde se aplicó el método “Risicar”, el cual permitió un estudio integral de los riesgos, y se propuso el diseño de medidas que ayudaron a tratar a tiempo los riesgos de mayor peligrosidad; así se obtuvo lo necesario para diseñar controles y se logró bajar la intensidad de esos riesgos, y cumplir con los objetivos.Ingeniero Comercial