This research work is based on a field study Applied Business Mechanical Construction Alban. Cía. Ltda., In order to conduct a situational analysis macro and micro environment to determine the level of commercial positioning of the company. It began in the development of the theoretical framework focusing on topics such as management, process management, strategic plan, market research, segmentation and positioning….El presente trabajo investigativo está basado en un estudio de campo aplicado a la Empresa Construcciones Mecánicas Albán Cía. Ltda., con la finalidad de realizar un diagnóstico situacional macro y micro ambiental para poder determinar el nivel de posicionamiento comercial de la empresa. Se iniciara en el desarrollo del marco teórico enfocándose en temas tales como: administración, proceso administrativo, plan estratégico, investigación de mercado, segmentación y posicionamiento….