El presente documento muestra la intensión de realizar un proyecto de intervención en Hewlett Packard Enterprise (HPE) a través del desarrollo de un modelo automatizado de distribución de cuotas de ventas para los vendedores de México que atienden al segmento de cuentas de clientes clave (con ingresos superiores a los $25 millones de dólares anuales), que constituya una mejora en el proceso contra años anteriores, y que se convierta una herramienta para que los planeadores puedan dar soporte a los líderes de cada una de estas cuentas en México.ITESO, A.C.