TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio Econômico, Curso de Administração.O trabalho apresenta um plano de marketing para a Linha Médico-Odontológica de compressores de ar da Schulz S. A., caracterizando um estudo de caso, onde foi realizada uma pesquisa qualitativa, descritiva e explicativa. Apresenta uma análise do ambiente interno, onde se analisam os pontos fortes e fracos da organização, e externo, onde há um levantamento das variáveis sócio-culturais, tecnológicas, politico-legais e competitivas que influenciam ou podem vir a influenciar a performance desta linha. O estudo culmina num plano de ações, delineado através de metas e objetivos de marketing aqui propostos e, finalmente, descreve métodos para controle e validação de todas as iniciativas descritas neste trabalho.