Tesis
Marketing esportivo no futebol: um estudo da estratégias dos clubes da primeira divisão do futebol brasileiro no ano de 2012
Autor
Aliano, Felipe Dutra
Biava, Luisa
Institución
Resumen
TCC (Graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina. Centro Socioeconômico. Curso de Administração. Este trabalho visa apresentar uma pesquisa realizada com os times da primeira divisão do
futebol brasileiro no ano de 2012, e teve como objetivo estudar as estratégias de marketing
esportivo utilizadas pelos referidos times sob a ótica dos cinco pilares estratégicos
selecionados para o estudo, quais sejam, torcedores, clubes coirmãos, Confederação Brasileira
de Futebol (CBF), mídias esportivas e investidores/patrocinadores. Nesse sentido, buscou-se
observar a importância e a forma como os clubes se relacionam com esses pilares. A pesquisa
caracteriza-se como um estudo de multicasos, cuja coleta de dados foi realizada por meio da
aplicação de um questionário enviado para os responsáveis pelo marketing de cada clube e
cuja análise teve abordagem quantitativa e qualitativa. Após a análise quantitativa das
respostas dos questionários, selecionaram-se pontos considerados relevantes e elaborou-se
uma análise comparativa com os clubes de futebol europeu, sendo estes referências em
marketing esportivo. Como resultado, constatou-se que os clubes consideram os torcedores
como o pilar mais relevante. Sobre as parcerias entre os clubes coirmãos, o que se busca é
principalmente a promoção e/ou transferências de atletas e parcerias empresariais. Constatouse
também que não há muitas negociações entre a Confederação Brasileira de Futebol - CBF e
os clubes. Na parceria com as mídias esportivas, os times buscam aquelas que agregam valor
à marca do clube. No relacionamento com os investidores e os patrocinadores, os clubes
apontaram que a idoneidade destes é o fator mais importante no processo de escolha.