Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico.O processo de tomada de decisão é um processo subjetivo, no qual o tomador de decisão utiliza a percepção e juízos de valor. Tomar uma decisão exige conhecimento, segurança e coerência. Neste trabalho, aplicou-se o modelo de Johnsson de tomada de decisão e utilizou-se de técnicas estatísticas visando a análise junto aos empresários industriais paranaenses entre 1996 e 1999. O modelo mostrou-se apto para explicar o processo de tomada de decisão, no período estudado, na indústria do Estado do Paraná.