Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico.O trabalho analisa as características mais importantes que devem possuir os executivos/gerentes envolvidos no processo de formação e administração das alianças estratégicas do setor elétrico brasileiro. A pesquisa integrou um Estudo de Caso desenvolvido com o patrocínio do CONSÓRCIO MACHADINHO, uma aliança estratégica formada para construir e operar a Usina Hidrelétrica de Machadinho, em Santa Catarina Os resultados obtidos permitiram identificar, sob a percepção dos gerentes formadores de opinião, população alvo da pesquisa, três perfis profissionais desejados distintos: gerencial estratégico, tático e operacional, destacando-se atributos sócio-demográficos, dimensões gerenciais e mecanismos de recompensa que refletem com profundidade às características e desejos da gerência moderna.