| dc.contributor | González Saravia, María Cristina | |
| dc.date.accessioned | 2013-02-15T21:16:02Z | |
| dc.date.available | 2013-02-15T21:16:02Z | |
| dc.date.created | 2013-02-15T21:16:02Z | |
| dc.date.issued | 2010 | |
| dc.identifier | BERNAL, Cesar Augusto. Metodología de la Investigación. Segunda edición.
Bogotá: Pearson Prentice Hall, 2006 | |
| dc.identifier | CABIATI MONDITO, Gino y SILVA MANRIQUE, Martha. Motivación
Organizacional. Chía 2000. Tesis de grado (Administador de Instituciones de
Servicio): Universidad de la Sabana. Facultad de Ciencias Económicas y
Administración | |
| dc.identifier | DURAN VARGAS, Jairo y VARGAS PERDOMO, Cesar. Las Competencias del
Emprendedor Comercial. Bogotá 2004. Trabajo de grado (Especialista en
Gerencia Comercial): Universidad de la Sabana. Facultad de Ciencias Económicas
y Administración. | |
| dc.identifier | LAWLER, Edward (2005). “TRATE BIEN AL PERSONAL”. Primera edición. Mc
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| dc.identifier | LINDSTONE, John. “La motivación del equipo de ventas”. Ediciones Deusto S.A.
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| dc.identifier | PEPITONE, James y BRUCE, Anne. Tenga a su equipo motivado. Mc Graw Hill.
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| dc.identifier | CEPERO LOPEZ, Ivo y CASTILLERO AMADOR, Yalilis. (2005). “Diagnóstico
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| dc.identifier | LA COLINA, Juan Manuel. (2003). “Como motivar a los empleados” en
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| dc.identifier | VIVAS, Ricardo. (2003). “Economía y pensamiento administrativo” en
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enero 22 de 2007 | |
| dc.identifier | http://hdl.handle.net/10818/6130 | |
| dc.identifier | 130288 | |
| dc.identifier | TE02641 | |
| dc.description.abstract | Los cambios sufridos en el área comercial de Prebel S.A. han hecho necesario identificar los factores motivacionales que inciden sobre la fuerza de ventas del canal tradicional. Se aplicó una encuesta que midió los factores motivacionales internos y externos de estos empleados y los resultados mostraron que pese a cambios en la estructura, los colaboradores sientes que es una empresa estable y agradable para trabajar. Los factores motivacionales que influyen principalmente en los representantes son supervisión., Autorrealización poder y reconocimiento. El principal factor motivacional externo es supervisión. La compañía debe enfocar sus esfuerzos en los factores salario, afiliación y logro. Se proponen acciones para diseñar un programa de motivación efectivo. | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad de La Sabana. | |
| dc.publisher | Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas | |
| dc.publisher | Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas | |
| dc.rights | openAccess | |
| dc.source | Universidad de La Sabana | |
| dc.source | Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana | |
| dc.subject | Ventas | |
| dc.subject | Mercadeo | |
| dc.subject | Planificación estratégica | |
| dc.title | Diagnóstico de los factores motivacionales en la fuerza de ventas del canal tradicional de Prebel S.A. | |
| dc.type | bachelorThesis | |
