Tesis
Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial
Registro en:
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89384
TE02695
Autor
Especialista en Gerencia Comercial
Valencia Restrepo, Victor Manuel
Torres Vanegas, Luz Marina
Institución
Resumen
77 Páginas. Para cumplir con el objetivo corporativo de Instrumatic Ltda, se hace necesario cambiar la estructura de la Organización, involucrando de manera directa el área comercial por lo cual es indispensable adelantar acciones como la Implementación de la Gerencia Comercial quien se encargará de focalizar todos sus esfuerzos en la fuerza de ventas, con base a un diagnostico previo de la situación actual de la empresa detectando de esta forma los cambios que proponemos se deben implementar, tales como: estructura, estrategia, plan de incentivos, tamaño de la fuerza de ventas, pronostico de ventas, manejo y control de clientes e indicadores de gestiónDe esta forma ofrecemos a la gerencia de ventas herramientas suficientes para la plantación, ejecución, dirección y control administrativo.