| dc.contributor | González Saravia, María Cristina | |
| dc.date.accessioned | 2012-03-13T20:53:33Z | |
| dc.date.available | 2012-03-13T20:53:33Z | |
| dc.date.created | 2012-03-13T20:53:33Z | |
| dc.date.issued | 2011 | |
| dc.identifier | ABAD, RAUL. "Marketing Relacional, Futuro relacional". Editorial Espasa-Calpe.
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| dc.identifier | AGUDELO. Villa Hernando, “Ideas Económicas, obras selectas” Tomo II Pág. 11. | |
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| dc.identifier | RENART, LLUIS G. Marketing Relacional: ¿Café para todos?, Ocassional Paper.
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| dc.identifier | SCHEIN. EDGAR H. La Cultura Empresarial y Liderazgo. Editorial Plaza & Janes.
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| dc.identifier | SHAIN, RANDY. Hedge Fund Due Diligence: Professional Tools to Investigate
Hedge Fund Managers. Edited: John Wiley & Suns, Inc. Canada 2007. Page 9. | |
| dc.identifier | http://hdl.handle.net/10818/1400 | |
| dc.identifier | 151759 | |
| dc.identifier | TE00158 | |
| dc.description.abstract | Metodología que permite identificar variables críticas que afectan la integración comercial en procesos de fusiones y adquisiciones, con el fin de contribuir con el éxito del proceso mediante un enfoque y gestión de clientes. El marco se fundamentó en los lineamientos básicos a tener en cuenta a la hora de integrar comercialmente dos o más empresas; por ende, se analiza el caso aplicado entre las empresas ISI y BPR. expone un análisis empresarial a partir del modelo de negocio y estrategia corporativa de las empresas bajo el enfoque de Michael Porter. Lo anterior permite identificar factores competitivos que impactan una integración exitosa: Marco Legal Comercial, Gestión de Clientes, Cultura Organizacional, Sistemas Tecnológicos | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad de La Sabana | |
| dc.publisher | Especialización en Gerencia Comercial | |
| dc.publisher | Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas | |
| dc.rights | openAccess | |
| dc.source | Universidad de La Sabana | |
| dc.source | Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana | |
| dc.subject | Cambio organizacional-Estudio de casos | |
| dc.subject | Gestión de negocios | |
| dc.subject | Cultura organizacional | |
| dc.subject | Integración funcional-Estudio de casos | |
| dc.subject | Organización industrial (Teoría económica) | |
| dc.subject | Integración económica internacional-Estudio de casos | |
| dc.title | Metodología de integración de clientes para procesos de adquisiciones : caso: ISI Emerging Markets Inc – BPR Asociados Ltda | |
| dc.type | bachelorThesis | |
