Perfil del vendedor y decisión de compra de prendas femeninas en la ciudad de Requena 2022

Abstract

The objective of the research was to determine the relationship between the seller's profile and the decision to purchase women's clothing in the city of Requena, 2022, where an applied study, descriptive level and non-experimental design was chosen, in which It had a sample of 384 women, for data collection the survey technique was used and the questionnaire as an instrument, information that has been processed in the Excel program and SPSS V.26. The results show that the seller's profile was rated as regular by 26%. Likewise, the purchase decision was qualified as regular by 27% of those surveyed. The work0 concluded that there is a significant and positive relationship between the seller's profile and the purchase decision, contrasted by means of the correlation coefficient of 0.846. In the same way, a significance of 0.757 was determined for attitude; for personal skills a significance of 0.793; for sales skills a significance of 0.750; and for knowledge, a significance of 0.639, given this, there is a (bilateral) significance at the 0.000 level, rejecting the null hypothesis, accepting the research hypothesis. It was determined using the Cronbach’s Alpha statistic, an index of 0.888 has been calculated for the data of the vender profile variable, and an index of 0.880 for the purchase decision data.

La investigación tuvo como objetivo determinar la relación entre el perfil del vendedor y decisión de compra de prendas femeninas en la cuidad de Requena, 2022, en donde se opto por un estudio de tipo aplicada, nivel descriptivo y diseño no experimental, en la cual se contó con una muestra de 384 mujeres, para la recolección de datos se usó la técnica de la encuesta y como instrumento el cuestionario, información que ha sido procesada en el programa Excel y SPSS V.26. En los resultados se observan que, el perfil del vendedor fue calificada como regular por el 26%. Asimismo, la decisión de compra fue calificada como regular por el 27% de encuestados. El trabajo0 concluyó que, existe relación significativa y positiva entre perfil de vendedor y decisión de compra, contrastado mediante el coeficiente de correlación de 0.846. De la misma forma, se determinó una significancia de 0,757 para actitud; para habilidades personales una significancia de 0,793; para habilidades para las ventas una significancia de 0,750; y para conocimientos una significancia de 0,639, ante ello, se cuenta con una significancia (bilateral) al nivel 0,000 rechazando la hipótesis nula, dando por aceptado la hipótesis de investigación. Se determinó mediante el estadístico Alfa de Cronbach, se ha calculado un índice de 0,888 para los datos de la variable perfil de vendedor, y un índice de 0,880 para los datos de la decisión de compra.