| dc.description.abstract | El presente trabajo de suficiencia profesional tuvo como objetivo describir la
metodología de gestión efectiva del Asesor de Negocios en la Agencia Chupaca de Mibanco,
una empresa con más de 43 años en el sector financiero. Por lo que se identificó la
fundamentación teórica principal utilizadas, como el de gestión, planeación, ejecución,
seguimiento, ventas, eficiencia, eficacia, y efectividad, ello permitió entender y detallar la
metodología de gestión efectiva del asesor de negocios en la Agencia Chupaca de Mibanco
período 2016, con un caso de aplicación realizado como Asesor de Negocios en el mes de
noviembre del 2016, basados en la Planificación, Ejecución y Seguimiento, tres ejes de
actividades que hacen énfasis en la gestión comercial, y de cobranza.
Se definió los logros alcanzados por la gestión efectiva realizada como Asesor de
Negocios Senior-Tutor, evidenciado en los resultados obtenidos con 100% de efectividad en
promedio en los principales indicadores, como número de operaciones desembolsadas con
un promedio de 37 clientes por mes, crecimiento de cartera con S/71081 soles promedio por
mes, y mora inferior al 1%, ello permitió las recategorizaciones y reconocimientos por estar
en el 10% de los mejores asesores de negocio, del territorio Centro Oriente.
Para concluir el trabajo de suficiencia realizado, fue para proporcionar una guía para
los asesores de negocio que les permita lograr resultados con efectividad, asegurar el
crecimiento sostenible de la cartera, realizar seguimiento y recuperación de los créditos de
su cartera minimizando los riesgos y asegurando la continuidad del negocio. | |
