La influencia de la exhibición de mercadería en el consumo de productos al canal detallista de la Empresa La Fabril S. A..

Abstract

Las companias que ofertan productos y compiten por ganar espacio en el mercado para generar mas ventas, en especial en el segmento de comsumo masivo por esta razon seleccionamos a La Fabril S.A por ser una empresa innovadora y ofertar productos de necesidades primarias en la cual encontramos falencias en el area de merchandising del canal detalllista, tomamos en consideracion la siguiente propuesta en desarrollar estrategias de merchandising direccionado a los duenos de canales detallista, analizando la influencia de la exhibicion mediante una investigacion de campo para desarrollar estrategias de merchandising identificando concepciones principales para determinar los elementos mas efectivos e impactantes y asi desarrollar una guia de las principales estrategias logrando plasmarlas en un manual de merchandising orientado a los duenos del canal detallista. El presente permitira a los duenos de negocio conocer la forma correcta de exhibicion de su mercaderia obteniendo mas impacto visual generando mas trafico de clientes, control y rotacion de los productos obteniendo mas rentabilidad. Para el desarrollo del proyecto se tomo en consideracion una poblacion de cuatro mil puntos de venta con una muestra de trescientos sesenta y cuatro la cual reflejo que los mismos no conocen de estrategias de merchandising y que los productos que ofertan no estan colocados en sus respectivos espacios, mientras los gerentes de los canales se muestran interesados en recibir informacion tecnica. Para esto la empresa La Fabril S.A colaboraria con la ejecucion de esta propuesta a traves de su departamento de Trade Marketing. Nuestro conocimientos obtenidos profundizaron en la realizacion de esta propuesta para prepararnos como profesionales en la carrera de Mercadotecnia y publicidad obteniendo una experiencia enriquecedora convirtiendose en futuros proyectos para mejorar la calidad de servicio y fomentar el crecimiento de negocios emprendedores que incrementan la produccion y la actividad economica del pais. MERCHANDISING CANAL DETALLISTA VENTAS