proyecto
Profo Plataforma Exportación Profoex Perú 2017
Registro en:
17PROFO-80912
2017-80912-INNOVA_PRODUCCION
Autor
Carolina Sandoval Pastén
Cg Kofilman Spa.
Comercial e Imp. Villanueva Ltda.
Corporación de Desarrollo Social del Sector Rural
Martinic Ingeniería y Servicios Ltda.
Reparación y Mantención en Terreno Limitada (reymat)
Institución
Resumen
El Proyecto Consiste en Apoyar el Proceso de Exportación e Internacionalización hacia el Mercado del Perú de un Grupo de 04 Empresas Proveedoras de la Minería e Industria de la Región de Antofagasta de las Ciudades de Calama (50%) y Antofagasta (50%) las Cuales Han Sido Seleccionadas por sus Probados y Robustos Atributos Comerciales Capacidades Técnicas Know y Competencias Empresariales las que Han Sido Adquiridas y Desarrolladas en Chile Explotadas en Chile Probadas en el Exigente Mercado Minero Industrial y de Servicios de Chile y que Están en Condiciones de Crecer hacia Mercados Internacionales en este Caso hacia el Mercado Peruano que Junto con el Chileno Representan Casi el 45% de la Minería Mundial de los Próximos 100 Años y que se Encuentra Atravesando un Proceso de Crecimiento y Desarrollo Muy Potente que Sumado a las Condiciones de Estabilidad País Invitan a la Proyección de Futuro y Eso es Exactamente lo que se Desea Hacer y Aprovechar con el Presente Proyecto. Este Proyecto se Encuentra Justificado Primero por la Circunstancia Empresarial a las que Han Llegado las Empresas del Profo Cada una en sus Propios Ámbitos de Acción Cuyos Mercados Principales y Tradicionales en Chile Vienen Atravesando una Situación de contra Ciclo Minero que Viene Manifestándose desde Finales del 2012 y que ha Significado una Fuerte Sistemática y Progresiva Contracción de la Inversión Minera la cual ha Impactado la Capacidad de Generación de Trabajo y Negocios en el Medio Regional Pero También a Nivel de Zona Norte de Chile. En Segundo Término Porque Cada Empresa ha Llegado a un Punto y Condición donde la Sustentabilidad Está Importantemente Ligada al Desarrollo de Nuevos Mercados y al Rediseño Y/o Upgrade de los Modelos de Negocios y donde la Innovación Está en Pilotear la Migración desde un Modelo Netamente de Venta de Servicios en Chile a un Modelo Mixto de Venta de Servicios + Productos y el Mercado de Perú Permitiría Desarrollar este Modelo Comercial a Futuro. Y Tercero Porque Uno de los Lineamientos de la Estrategia Cluster Minero es Precisamente Estimular y Promover la Exportación y la Internacionalización de las Pymes Regionales y este Proyecto es una Oportunidad para Hacer Carne este Lineamiento. las Empresas que Postulan a este Proyecto Son:(1)martinic Ingeniería Ys Ervicios Ltda. (http://www. Martinic. Cl). (2)comercial e Importadora Villanueva Ltda o Durex Chile Ltda. (http://www. Empresasdva. Com). (3)cym Comercial Ltda. (http://www. Cymcomercial. Com). (4)cg Kofilman Spa. (http://www. Cgkofilman. Cl). Durante Abril 2016 Enero 2017 Tech Line Ltda. Trabajó en Contactar y Pre-diagnosticar a un Total de 11 Empresas Regionales de Calama y Antofagasta Interesadas en Internacionalizarse hacia el Perú con las Cuales se Trabajó y Analizaron los Factores Técnicos Comerciales Económicos Financieros y Administrativos Más Relevantes para Evaluar Factibilidad de Proyectarse hacia Perú. Tras 9 Meses de Trabajo y tras un Proceso de Evolución y Maduración de Conversaciones y Gestiones con las Empresas Interesadas en el Profo y en Particular con Cada Uno de los Dueños o Ejecutivos de ellas se Seleccionaron y se Llegó a Acuerdo con un Grupo de Cuatro de ellas Dos Empresas de Antofagasta y Dos de Calama que se Caracterizan por Compartir el Interés Estratégico de Proyectarse hacia Perú y Hacer de este Mercado un Mercado Potente para el Futuro. Todas las Empresas Poseen Distintos Grados de Acercamiento Conocimientos y Experiencia en Perú Grados que Son Suficientes para Validarlas como Empresas con Potencial en Ese Mercado Todos con Especialidades Bandera Asociados a Productos y Servicios a la Minería e Industria las Escalas de Trabajo y Ámbito No Son Competencia entre Sí Tampoco Son Competencia Directa entre ellos y lo Importante Aquí es que Más Allá de sus Propias Capacidades y Competencias se Está Pensando por Primera Vez en la Posibilidad Deexplorar una Estrategia de Asociatividad Conjunta y Más Integralmás Práctica para Ver Si se Ofrece al Mercado una Oferta Integrada de Productos y Servicios como Plataforma de Servicios Profoex se Está Conversando este Tema Ver Factibilidad de un Esquema de Asociatividad Concreto y Bueno para Todo esto el Instrumento Profo de Corfo es una Herramienta Adecuada y Viable para Apoyar a Estas Empresas para Proyectarse Y/o Seguir Proyectándose hacia el Mercado del Perú. En Resumen la Composición del Grupo Profoex 2017-2018 el Perfil de los Empresarios y la Naturaleza de las Competencias Comerciales y Empresariales Hoy Disponibles en este Nuevo Grupo Dan Garantías de que se Está en Presencia de un Grupo Empresarial Potente y Bastante Representativo del Ecosistema de Empresas Proveedoras de la Minería Regionales Incluso que Estas Empresas Puedan Llegar a Operar como Proveedores Integrados Sería un Gran Avance en el Modelo de Gestión a la Fecha Implementado en Perú por las Empresas Chilenas Regionales. Destacar Tambien el Perfil del Grupo Empresarial que es Bastante Avanzado en lo Referido a lo Técnico y a lo Tecnológico También en lo que a Instalaciones y Capacidades Productivas se Refiere lo que Sumado a Todo lo Anterior le Entrega al Profo a Tech Line y a las Propias Empresas un Muy Bueno Escenario de Garantías de Poder Tomar y Manejar Mejor las Decisiones que Demanda Particpar en Estos Proyectos Estratégicos como Éstos y Contribuir con el Modelo de Gestión Profos a la Eficiencia y Sustentabilidad de la Estrategía de Internacionalización de las Pymes Mineras Regionales en el Marco del Plan de Trabajo de la Hoja de Ruta del Cluster Minero Región de Antofagasta. Hacer Notar que en Enero 2017 la Empresa Tech Line Terminó de Ejecutar el 2do Año del Profo Ii Perú con 04 Empresas Regionales y tras el Cierre del Segundo Año de este Profo Han Quedado Dos Empresas que Siguen Adelante una de ellas Sigue Adelante en Perú como Empresa Spin Off Porque ellos ya Lograron Instalarse y Posicionarse en Perú y la Segunda Empresa Deseaba Seguir Adelante hacia un 3er Año (empresa Martinic Ltda. ) y Poder Completar Así el Ciclo Planificado en el Origen del Profo Ii (3 Años) y Cuya Planificación Sigue Adelante, Sumando la Presencia de las Empresas Derivadas del Profo Ii 2014-2016 que Desean Seguir Fortaleciendo su Posicionamiento Comercial en Perú y las Empresas Nuevas se Acoplan Escenarios Intereses y Esfuerzos se Genera un Nuevo Plan de Trabajo Primero Basado en la Experiencia de 9 Años de Tech Line Ltda. En el Mercado Peruano Trabajando con Empresarios Regionales y Nacionales Sino También la Experiencia Adquirida Producto de la Ejecución de los Planes de Trabajo del 1er Año y del 2do Año del Profo para Generar un Plan de Trabajo que Posee una Columna Vertebral Común Pero que es Capaz de Adaptarse a las Necesidades y Requerimientos Propios de Cada Empresa los que en este Año Están Fuertemente Focalizados en la Gestión y Posicionamiento Comercial. La Metodología de Trabajo se Apoya en las Metodologí Corporación de Fomento de la Producción