proyecto
Validación, Desarrollo de Proveedores y Comercial del Patohormoneador.
Registro en:
16PRAE-61301
2016-61301-INNOVA_PRODUCCION
Autor
Perla Alejandra Alvarezocaranza
Consultoría Empresarial y Fabricación de Aparatos Agrícolas Patohormoneador Limitada
Institución
Resumen
Validar Comercialmente y Prospectar el Mercado del Patohormoneador en las Regiones Productores de Uva de Mesa del País Desarrollando y Diseñando una Mejora en el Sistema de Conexión del Aparato con la Bomba Espalda y Ejecutando un Plan Comercial y de Desarrollo de Proveedores para Asegurar su Fabricación en la Ciudad de Copiapó. En la Producción de Uva de Mesa la Aplicación de Hormona con Tractor Estimula el Crecimiento Generalizado de Todos los Tejidos Verdes (efecto Mayor en Racimos) y Afecta Negativamente a las Yemas de la Temporada Siguiente Además del Gasto Excesivo de Productos. El Patohormoneador Aplica la Hormona Localizada al Racimo Logrando Concentrar la Demanda de Crecimiento Sólo en el Racimo No Arriesga Viabilidad de Yemas de la Temporada Siguiente Reduce el Gasto de Productos y No Genera Huella de Carbono. A la Fecha Hemos Realizado Ensayos Experimentales con Apoyo de la Universidad de Chile en Predios de Tierra Amarilla y Copiapó con Resultados Muy Positivos. El Calibre de los Racimos que se Logra es Considerablemente Mayor y la Producción es Más Homogénea. El Trabajo Manual es Más Liviano que Hacerlo con Dipping o Uso de Bomba Espalda Sola. Se ha Calculado que se Requiere de una Patrulla de 6 Operarios por Hectárea. La Necesidad de Aparatos Dependerá de la Forma y Disposición de Cada Huerto Pero Asumimos que se Puede Requerir un Aparato por Cada Hectáreas. Actualmente No Hemos Realizado Ventas del Aparato ya que Terminamos las Pruebas Experimentales la Temporada Recién Pasada. El Mercado Corresponde a Productores de Uva de Mesa. En Chile Existen Cerca de 50. 000 Hectáreas de Uva de Mesa y hay Cerca de 3. 000 Productores de los Cuales Alrededor de 1. 600 Son Pequeños Productores a lo Largo del País. Muchos Huertos Están Cultivados en Terrenos con Pendientes que Hacen Peligroso el Uso del Tractor. El Mercado de la Uva de Mesa en los Último Años ha Visto Disminuida su Superficie Plantada Bajando desde los 56. 000 Hectáreas que Habían Hace 10 Años Atrás esto Gatillado por el Importante Crecimiento y Arremetida en los Mercados Internacionales de la Producción Peruana que se Acerca Rápidamente a las 20. 000 Hectáreas de Uva de Mesa. Ambos Mercados Son Interesantes para el Patohormoneador. Ya que Podríamos Hablar de un Mercado Potencial de hasta 100. 000 Aparatos. Con el Desarrollo del Proyecto Esperamos Poder Iniciar Ventas del Aparato y Lograr Vender las Primeras 5 Mil Unidades ya en el Tercer Año Luego de Iniciada su Proceso de Venta. El Costo de Producción Está Alrededor de los $12. 000 y Según un Estudio Realizado en el Marco del Proyecto Fia el Precio Estimado de Venta Podría Ser de 80 Euros al Productor y 50 Euros a Mayorista Dejando un Margen Cercano a los $26. 100 por Unidad Esperando Llegar a una Venta de 250. 000 Euros/año al Cuarto Año. Dentro del Proyecto se Pretende Rediseñar el Sistema de Conexión de Suministro del Aparato con la Bomba Espalda y Probar el Funcionamiento de Dicha Pieza Distribuir Muestras (50) del Aparato para Validación (con Seguimiento y Capacitación Incluida) y Prospección Comercial Visita a Potenciales Clientes entre las Regiones de Atacama y O'higgins Realizar un Plan de Desarrollo de Proveedores (producción de Correas y Doblaje Tubos de Aluminio) Desarrollo de Plan Comercial y Empaquetamiento del Producto. Corporación de Fomento de la Producción