proyecto
Pdp Lupino Granotop
Registro en:
16PDP-70979-3
2016-70979-2-3-INNOVA_PRODUCCION
Autor
Fernando Arturo Castro Vargas
Agricola Kehr e Hijos Ltda
Agricola Santiago Luchsinger E. I. R. L
Buster Beni Cuminao
Cesar Toro Campos
Cooperativa Viaducto Ltda
Daniel Contreras Millan
Erwin Balzer Winter
Granotop S a
Gustavo Curaqueo Fuentes
Jose Campos Cid
Juan Carlos Huenchuan
Marcia Badilla Gutierrez
Mario Merino Cares
Nelson Beni Cuminao
Olimpia Chavez Hernandez
Pedro Greve Espinoza
Rene Marianguel Cerda
Sergio Toro Valdevenito
Soc de Fomento Agricola Sofo
Soc. Ag Manantial Spa
Sociedad Agricola y Forestal Quillenco Ltda.
Sociedad Inversiones Ximplar Ltda.
Yuri Coliqueo Jarpa
Institución
Resumen
Programa de Desarrollo de Proveedores Granotop S. A. Es una Empresa Dedicada al Corretaje de Granos y desde sus Inicios el Trigo Fue su Principal Negocio. Debido a una Serie de Circunstancias Tales como Estrategias Comerciales de la Empresa y Políticas Nacionales e Internacionales el Volumen Transado de Grano por Granotop S. A. Ha Disminuido Sustancialmente Pasando de 6. 000 ha la Temporada 2014 a 1. 700 ha la Última y Presente Temporada. Es por esto que el Ingreso al Negocio del Lupino Resulta Muy Interesante y Podría Transformarse en un Nuevo Nicho de Negocio No Antes Prospectado por la Empresa. A Mediados del 2016 el Grupo de Empresas Agrotop Acordó el Arriendo de las Instalaciones de Nutraseed para Almacenaje de Granos. Al Poco Tiempo Dicha Empresa Decidió No Continuar con la Gestión Comercial de los Cultivos de Raps Lino y Lupino y le Traspasó la Cartera de Proveedores con sus Siembras ya Contratadas al Grupo de Empresas Agrotop. La Contratación Asesoría Compra y Proceso del Raps es un Negocio Conocido por el Grupo de Empresas de Agrotop. El Volumen de Lino es Limitado y Está en Manos de Pocos Proveedores por lo que No Debería Resultar Difícil de Manejar para el Equipo de Granotop sin Embargo el Negocio del Lupino Resulta Distinto Principalmente por el Número y Tipo de Agricultores-proveedores que se Ven Involucrados. De Manera General los Agricultores que Cultivan Lupino lo Hacen en Baja Superficie y con Rendimientos Altamente Fluctuantes. Si Bien Granotop Heredó un Grupo de Agricultores-proveedores que Han Sembrado Lupino y Trabajado con Nutraseed Anteriormente esto No Garantiza que Dichos Agricultores Estén Dispuestos a Venderle su Producto a Granotop Automáticamente Incluso Puede que Existan Agricultores que Precisamente Trabajaban con Nutraseed para No Tener Relaciones Comerciales con el Grupo Agrotop por lo que sin Duda el Trabajo Más Importante en Esta Etapa Será Lograr un Acercamiento con los Agricultores y la Fidelización de Estos Nuevos Proveedores para lo cual Creemos que No Existe Mejor Herramienta para Conseguirlo que el Pdp Instrumento que le ha Dado a Agrotop Muy Buenos Resultados con Grupos Anteriores de Agricultores. Por lo General los Agricultores de Lupino Son de Tamaño Pequeño a Mediano y de Baja Incorporación Tecnológica por lo que es Muy Importante el Apoyo que la Empresa Les Pueda Brindar para que Alcancen Buenos Rendimientos Calidad y Rentabilidad en sus Cultivos. Solo Logrando que los Proveedores se Encanten y Convenzan de su Cultivo es Posible Asegurar la Sustentabilidad del Negocio en el Tiempo Pues la Industria Depende de un Abastecimiento Constante en el Tiempo y de Calidad. Si Bien Granotop desde Hace Años es un Actor Importante en el Mercado de Granos y Posee Gran Experiencia en el Desarrollo de Estos Programas el Cultivo del Lupino su Proceso y Comercialización es un Negocio Totalmente Nuevo para la Empresa por lo Tanto es Fundamental Realizar un Levantamiento de la Situación Agrícola y Tecnológica de Cada Uno de los Proveedores Evaluar sus Fortalezas y Debilidades y en Conjunto Crear Actividades que Alcancen los Objetivos que Tanto la Empresa como los Proveedores se Propongan. Refiérase a las Razones que Tiene la Empresa Demandante para Trabajar con el Grupo de Proveedores. Dentro de un Grupo de Cerca de 80 Agricultores y Posibles Proveedores se Escogieron a 18 para Ser Diagnosticados los que se Cree Presentan un Nivel Tecnológico Experiencia y Tamaño de Predios Similares. Esta Condición se Hace Fundamental para Lograr un Interés Transversal en el Grupo de Proveedores a Intervenir y que las Actividades que se Planteen Desarrollar Sean de Utilidad para la Mayoría de Ellos. Son Agricultores con un Promedio de 20 Hectáreas Sembradas de Lupino Esta Temporada 2016-2017 y que Presentan Interés por Seguir con el Cultivo las Próximas Temporadas. Los Proveedores a Encuestar Están Muy Interesados en la Asesoría Técnica y Ojalá Contar con Nuevas Herramientas para Hacer de su Gestión Agrícola un Mejor Negocio. La Empresa Granotop Reconoce en ellos Posibilidades Claras de Crecimiento lo que Alienta e Incentiva a Realizar con ellos este Pdp. Se Escogieron Agricultores Pequeños Dentro del Grupo Heredado de Nutraseed por que los Más Grandes por lo General Tienen sus Propios Asesores y la Llegada a las Agroindustrias Les es Más Fácil. Algunos de Estos Proveedores Pre Seleccionados Deben Aún Comprender de Qué se Trata la Agricultura de Contrato Modelo de Comercialización que Granotop Utiliza y Confiar en el Sistema. Es Así como un Pdp Toma Más Relevancia ya que Gracias a sus Actividades las Partes se Acercan se Conocen y se Adquieren las Confianzas Necesarias para Lograr una Relación Proveedor-agroindustria Transparente y de Largo Plazo. Más Aun Considerando que Existe una Institución del Estado como Corfo que Apoya este Tipo de Iniciativas. Otro Criterio que se Utilizó al Escoger a los Proveedores que Serán Encuestados es su Localización. Cada Día es Más Complicado Convocar a Agricultores a las Distintas Actividades que el Medio Ofrece Mientras Menos Tengan que Viajar y Más Cercana Sea la Situación en Cuestión a su Realidad (por Ejemplo los Días de Campo) es Más Atractivo para ellos su Participación. Esto Además Facilita la Coordinación de las Actividades en una Futura Etapa de Desarrollo. Corporación de Fomento de la Producción