proyecto
Phineal, Desarrollamos Energía Solar de Forma Rápida y Segura
Registro en:
14CS-32499
2014-32499-INNOVA_PRODUCCION
Autor
Ximena Alejandra Contreras Flores
Phineal Spa
Institución
Resumen
-desarrollar y Vender Producto/modelo de Generación de Energía Fotovoltaica en Forma Masiva de Calidad. Producto/servicio Denominado Central. -proporcionar Información de Radiación Solar al Mercado para Estudios de Mercado Comercialización de Energía y Gestión de la Energía Phinet. -prestar Servicios Especializados de Ingeniería en Energía Solar No Existentes en Chile y Latam ¿cuál es el Problema que Soluciona Tu Producto/servicio?-central: Comercialización Online Fácil de Entender Soporte e Integración Vertical del Proyecto. El Cliente No Ve Pasar un Panel o Cable por sus Manos. Posventa y Garantía. -phinet: el Cliente Recibe Información Procesada e Interpretada de la Energía Solar. La Plataforma y Phineal se Encargan de Traducirla para Usarla. Servicios: Ingeniería que Actualmente Solo Existe en Europa y Usa. ¿cuál es la Propuesta de Valor de Tu Producto/servicio?central: Solucionamos el Problema de las Personas para Buscar Comprar Instalar Inscribir y Poner en Funcionamiento un Sistema Fotovoltaico. Phinet: en Latam Actualmente No Existen Servicios para Medir Antes y Post de un Proyecto Solar y su Eficiencia de Generación ya Sea para el Segmento Industrial como Domiciliario. ¿cuál es la Solución de Tu Producto/servicio?mejoramos Rendimiento de Plantas Solares en 10% en Condiciones Particulares. Generamos Mayor Atractivo en Ellas. Hasta el Momento Estamos Empaquetando 3 Productos: Phinet (hardware y Plataforma Gestión Datos Solares) Central (kit Solar Integral para Auto Generación Fotoeléctrica en Hogares bajo Norma Nacional Instalación hasta Conexión con Distribuidora) y Servicios de Ingenieria Solar y Local. Perfil del Cliente/usuariotenemos 3 Tipos de Clientes: Inversionistas (con Foco en Rentabilizar Generación de Energía) Gerentes de Operación de Plantas Solares (aumentar el Output de la Planta) y Jefes de Hogar (con Foco en Disminuir Cuenta de Electricidad y Otras Energías). Se Ubican en Zona Central y Norte Inicialmente. También Están en Latam. Industrias Minera Energética Agrícola y Hogares. Investigación Desarrollo Y/o Patentesdesarrollamos I+d con 3m Subsole Fundación Chile y Organismos como Ministerio de Energía Fund. Para el Desarrollo Frutícola y Utfsm. Desarrollamos un Prototipo de Intercambiador de Calor y Concentrador Solar para Mejorar la Eficiencia de Módulos Solares y en 6 Meses Desarrollamos la Estación de Medición Solar Phinet10. Modelo Predictivo de Radiación Solar Estaciones Phinet en Santiago (rna). ¿cuál es el Perfil de la Competencia? Competencia de Central: Empresas Pymes que Venden Kit Solares. Empresas que Llevan Más de 3 Años en el Mercado Pero que Venden a 45usd/wp que es Muy Caro con Retornos de 13años. Competencia de Phinet: Empresas que Venden Instrumentos Y/o Instalan Estaciones. Ellos Instalan el Hardware y Les Entregan un Excel con Datos. Servicios: Empresas que Recién se Están Convirtiendo a 'ingeniería Solar' ¿qué te Diferencia de la Competencia?primeros en Integrar las Tecnologías Mencionadas y Servicios con Ing. Eléctricos Especializados en Chile y Latam. Competencia Solo Presta Servicios Parciales. Esto Permite Potenciar Soluciones Integrales y de Calidad. Aliados Estratégicos Marca nuestros Datos de Conversión de Energía y Servicio Postventa Crean Barreras de Entrada Basada en Ser Primeros en Innovar en el Modelo de Negocio. ¿qué Evaluaremos?dimensión y Oportunidad del Mercado. Escalabilidad. Identificación y Caracterización del Cliente Y/o Usuario. Estrategia Comercial. y Estimación de Proyección de Ingresos. Ponderación: 20%¿cómo Captarás Nuevos Clientes Y/o Usuarios?desarrollamos Trabajos con Lideres de Opinión para Hacernos Conocidos: con Ministerio de Energia la Utfsm Fch. Tenemos Nutrida Agenda Comercial. Generamos Información Instantánea de Parámetros Solares. Unica Apps en el Mercado Enfocada a Conversion de Energia Solar. Esto Será 0 Costo para el Cliente Modelo Freemium Generando Menos Incentivos para la Entrada de Nuevos Competidores. Descripción del Mercado Asociado a Tu Producto/servicioel Segmento Industrial Esta Creciendo Muy Rápidamente. Solo en Chile se Espera que 2014 Alcance 1 Giga Watt de Potencia Instalada de Ernc y se Espera que 500mw Sean de Energía Solar lo que Equivale a Más de 900 Canchas de Fútbol. Nuestro Mercado Objetivo es al Menos Gestionar 50% de Esa Energía en 3 Años y Dar el Salto a Latam Partiendo por Perú y Colombiaalcance del Proyectolatinoaméricacrecimiento del Negocio - Latinoaméricaperú y Colombia Serán los Siguientes Mercados Solares ya que Están Creciendo en Minería Retail y Nuevos Negocios. Esperamos Obtener un 10% del Mercado en 5 Años. El Crecimiento en Chile Madurará en 3 Años y en América Latina Tendremos Foco en Perú y Colombia donde Venderemos a Través de Franquicia o Asociados con Alguien Fuerte en Energía Solar Localmente. Costos Asociados al Negocio los Costos Aumentan en Menor Medida que Mis Ventasmodelo de Ingresos y Ventas Esperadasprimer Año Servicios Será un 60% de Ventas Luego Phinet 30% y Central 10%. Segundo Año Ingresos de Phinet Serán un 50% de los Ingresos Totales y 40% Central. A 5 Años Esperamos Vender Usd$1m al Año y Expandirnos a Otros Servicios como Acondicionamiento de Agua para Limpieza de Módulos Nanotecnología para Mantenimiento de Módulos y Paneles Diseñados para Chile. Estructura de Costos Costos Fijos: Arriendo $600. 000/mes. Bodega $400. 000/mes. Banda Ancha Movil $12 Millon. Operacionales: Pasajes $5millon $2millon Bencina y Transporte. Rrhh 45millon/mes. Inversión Inicial 1er Año $15millon (capital de Trabajo Materiales Equipos y Difusión). Aspectos Críticos Normativas y Regulaciones el Proyecto Contempla un Innovador Modelo de Negocios el Modelo Depende de la Normativa de Netbilling Próxima a Promulgarse. Bancos y Distribuidoras Eléctricas Demasiado Interesadas en el Mercado lo que es Beneficioso. Reducción de los Costos de Inversión de 35usd/wp e Incluso 25usd/wp. Llevar Valores de Instalaciones Mayores a 2usd/wp bajo Modelo de Economía de Escala y Especializadaestado de Avance del Emprendimientoingresos Percibidos por Producto/servicio o Capital Privado Levantado para el Emprendimientonivel de Desarrollo Comercialal Menos 8 Empresas Nos Han Comprado: First Solar: $24m Agricola San Clemente e Hydroscada Ltda. $20m. Hidrotec Ltda. $4m. Minera Doña Inés de Collahuasi $1m. Subsole S. A. $56m. Valhalla Energía $13m. Entidades Gubernamentales Centros y Universidades: Fundación Chile $125m. Ministerio de Energía $61m Utfsm $4m Corporación de Fomento de la Producción