proyecto
Posicionar la Tecnología de Metabolitos Vegetales
Registro en:
14CS-32427
2014-32427-INNOVA_PRODUCCION
Autor
Perla Lorena Espinosa Munoz
Insumos Industriales Insemist Chile Ltda.
Institución
Resumen
Posicionar la Tecnología de Metabolitos Vegetales como un Aditivo 100% Natural para Mejorar el Tratamiento de Residuos Industriales Líquidos y Sólidos y Optimizar su Uso para las Condiciones en Nuevas y Diferentes Aplicaciones Industriales (ya Sea Aerobio Y/o Anaerobio) y para el Control de Derrames de Hidrocarburos en el Mar. ¿cuál es el Problema que Soluciona Tu Producto/servicio?actualmente Existe una Serie de Complicaciones Técnicas en el Control de la Carga Contaminante de los Residuos Industriales Líquidos y Sólidos. Existen Normativas Exigentes lo que Conlleva Mayores Costos por Procesos Más Largos o por el Uso de Aditivos Químicos que También Contaminan. Mejorar la Eficacia en la Operación de Plantas de Tratamiento de Riles Sería un Aporte Económico y Ambiental. ¿cuál es la Propuesta de Valor de Tu Producto/servicio?el Uso de Aditivos 100% Naturales (metabolitos Vegetales) Funciona Activando la Microbiología Nativa de los Residuos sin Necesidad de Adicionar Enzimas o Microorganismos Externos. Mejorando Así los Tiempos de Proceso de los Residuos Logrando Ahorros Económicos (disminuir Multas Ahorros por Ampliación de Planta) e Impactos Ambientales Positivos (en Olores Aguas y Solidos bajo Norma). ¿cuál es la Solución de Tu Producto/servicio?el Incremento de la Eficacia Y/o Eficiencia que Logran nuestros Aditivos en un Sistema de Tratamiento de Residuos se Basa en sus Características Físico-químicas y Biológicas Logrando Disminuir el Tiempo de Proceso una Mayor Remoción de Contaminantes Disminución de Olores y Trabajar con Mayores Cargas. El Aditivo se Agrega Vía Manual o con Bomba Dosificadora a una Dosis a Definir Caso a Caso. Perfil del Cliente/usuarioel Mercado Medioambiental lo Constituyen Todas las Plantas de Tratamiento de Residuos Orgánicos ya Sea Estiércol Vacuno y Porcino Piscicultura Riles Guano de Aves Forestales Agroindustria Plantaciones y Residuos de Mataderos Ubicados a lo Largo del País y el Extranjero. El Usuario Está Abierto a Mejorar sus Procesos y Evaluar Alternativas Naturales Innovadoras y de bajo Costo. Investigación Desarrollo Y/o Patentesla I+d Relacionada a la Aplicación de nuestros Aditivos Está Respaldada por la Tesis de Magíster en Medio Ambiente del Sr. Héctor Godoy (gerente Técnico) donde se Obtuvieron Resultados Satisfactorios en Relación a la Aplicación de los Aditivos en el Tratamiento Aerobio y Anaerobio de Aguas Servidas y Purines de Cerdo Respectivamente. Resultados con Potencial de Patentabilidad. ¿cuál es el Perfil de la Competencia? a Nivel Global la Competencia Principalmente Está Constituida por Proveedores de Enzimas y Microorganismos Muchas Veces Liofilizados que Debido a sus Procesos de Producción No Garantizan su Efectividad en Condiciones de Operación Real. ¿qué te Diferencia de la Competencia?facilidad en la Aplicación del Producto No Requiere Preacondicionamiento como en el Caso de Otros Aditivos (liofilizados Tabletas y Líquidos). nuestros Aditivos Son 100% Naturales en Base a Metabolitos Vegetales Funcionan Activando la Microbiología Nativa de los Residuos en Condiciones de Operación Real de Plantas de Tratamiento de Residuos Orgánicos. Son Productos Inocuos para el Operador. ¿qué Evaluaremos?dimensión y Oportunidad del Mercado. Escalabilidad. Identificación y Caracterización del Cliente Y/o Usuario. Estrategia Comercial. y Estimación de Proyección de Ingresos. Ponderación: 20%¿cómo Captarás Nuevos Clientes Y/o Usuarios?realizamos Visitas a Empresas para Presentar los Aditivos y Beneficios. Hay Alto Interés: Ventas Vigentes con Envases Central División Andina de Coca Cola. Pruebas Exitosas en la Iv Región (compostaje) Alianza Estratégica con Kaiser Energía. Evaluación Planta Riles de Carozzi. Se Potenciarán Visitas Técnicas Especializadas Ensayos en Laboratorios o Industrias y Definir Otros Usos Adicionales. Descripción del Mercado Asociado a Tu Producto/servicioaguas Servidas 260 Ptas Operando. Residuos Industria Alimentos Bebidas Tabaco 2009: 474. 000 Ton. Guano de Aves y Purines de Cerdo 140. 000 M3/dia. Rises Municipales Compostaje: 29. 000 Ton. Sector Agropecuario Consumo de (10% Mercado) 473 Ton/año de Aditivo. Los Residuos Tienden a Incrementar por el Crecimiento de la Población y Aumento de la Producción. Hay Nuevas Normas que Aumentan los Costosalcance del Proyectoglobalcrecimiento del Negocio - Globaldesarrollado el Negocio en Chile se Buscaran Clientes en Otros Países con Normativa Ambiental Igual o Superior. Tenemos Contactos para Desarrollar Clientes en México Alemania y Brasil. Al 3er Año un Cliente Extranjero y al 5to Año Exportaremos un 10% de los Ingresos. En el Mundo Aumentan las Exigencias para Tratar los Residuos Industriales con el Menor Impacto Ambiental Posible. Costos Asociados al Negocio los Costos Aumentan en Menor Medida que Mis Ventasmodelo de Ingresos y Ventas Esperadaslos Ingresos se Generan por Venta Directa con un Valor de $15. 500/kg de Aditivo. Hoy Tenemos un Cliente a Fines de Año Debemos Tener 4 a Diciembre de 2015 Esperamos Tener 12 y a 5 Años Debiéramos Tener 50 Clientes. Con un Consumo Estimado de 50 Kg/mes por Cliente (según Experiencia Actual) al Cabo de 5 Años Debiéramos Tener Ventas por $450. 000. 000. Estructura de Costos Costos Fijos: Vehículo Arriendo de Inmueble Telecomunicaciones. Costos Variables: Costo Insumos Hora Hombre Transporte. Inversión: Bombas de Dosificación y Equipos de Medición. Nuevos Costos de Operación: Estudio de Mercado Marketing y Difusión. Al Ir Creciendo se Debe Incorporar Bodegaje y Personal Administrativo. Aspectos Críticos Normativas y Regulaciones Si Apareciera una Alternativa Menos Costosa y de Características Similares Podría Menguar el Crecimiento Pero No Hacerlo Fracasar. Respecto a la Aplicación como Dispersante de Hidrocarburos en el Mar Tenemos la Autorización Correspondiente de Directemar para su Aplicación en Aguas Chilenas. Para el Resto de las Aplicaciones en Tratamiento de Residuos No Necesitamos Ningún Tipo de Certificación. Estado de Avance del Emprendimientoingresos Percibidos por Producto/servicio o Capital Privado Levantado para el Emprendimientonivel de Desarrollo Comercialun Cliente Coca Cola (planta Envases Central) Usa nuestro Aditivo desde Marzo 2014 en su Planta de Tratamiento de Riles Generando Ventas por $2. 175. 869. Debido a esto Comenzaremos Pruebas en Planta de Tratamiento de Vital S. A. Y Carozzi. Realizamos Pruebas en la Iv Región de Chile en Avícola la Herradura para Mejorar el Proceso de Compostaje con Buenos Resultados Ventas Próximas. Corporación de Fomento de la Producción