proyecto
Exportador de Servicios Especializados
Registro en:
14NODE-38452
2014-38452-INNOVA_PRODUCCION
Autor
Pedro Nolasco Cabezas Aguilera
Consultora Austral Solutions Limitada
Corporación de Desarrollo Social del Sector Rural
Institución
Resumen
Facilitar la Incorporación de Capacidades y Buenas Prácticas para Acceder a Mercados de Exportación y Generar y Articular Redes entre Empresas de Servicios Especializados (de Ingeniería Medioambiente y Biotecnología) de la Región del Biobío con Potencial Exportador y con Actores Relevantes de la Cadena de Exportación con Fuentes de Información y Conocimiento Contribuyendo a Mejorar su Competitividad. En la Región del Biobío Existe una Importante Generación de Talento Humano Producto de la Presencia de Prestigiosos Centros Universitarios y de Formación Técnica sin Embargo se Observa que la Región Pierde Mucho de este Capital Humano Existiendo una Migración de Inteligencia y Conocimiento a Otras Regiones del País y a Fuera de Chile. Producto de este Capital Humano en la Región del Biobío Existen un sin Número de Pequeñas y Medianas Empresas que Prestan Servicios Especializados al Mercado Regional y Nacional. En la Medida que Estas Empresas Puedan Ampliar sus Mercados y Aumentar su Competitividad Estas Empresas de Servicios Son Capaces de Retener este Capital Humano y Mantenerlo en la Región Permitiendo el Crecimiento de ellas y un Impacto Económico en su Entorno. La Empresas de Servicios Especializados de la Región del Biobío se Encuentran en Distintos Estados de Desarrollo. Las Empresas Seleccionadas para el Presente Nodo se Encuentran en un Estado Avanzado y Han Desarrollado un Servicio que Posee las Condiciones Mínimas para Conformar una Oferta Exportable. Se ha Detectado como Principal Problema que las Empresas de Servicios Especializado No Conforman un Sector Vinculado que Trabaje en Forma Conjunta y Complementando los Servicios Prestados. Muy por el Contrario las Empresas de Servicios en General - Desarrollan una Labor Muy Solitaria. Prochile ha Vislumbrado Algunas Complementariedades de Oferta que Permiten Iniciar un Trabajo Conjunto. Otras Problemáticas del Sector Son la Desarticulación la Heterogeneidad de Servicios un Mercado Doméstico Pequeño la Dificultad de Acceder en Forma Confiable a Recurso Humano Especializado y a Socios Comerciales y Estratégicosel Proyecto Consiste en Apoyar a un Grupo de 10 Empresas del Sector de Servicios Especializados de la Región del Biobío para Alcanzar Mercados Internacionales de América Latina en Específico Perú y Colombia Permitiendo Aumentar la Competitividad de las Empresas. A Partir del Año 2013 y bajo el Acompañamiento de Prochile este Grupo de Empresas Comienza un Proceso de Planificación Estratégica de Internacionalización de sus Servicios. En este Periodo Han Realizado Diversas Actividades Conducentes a Elaborar un Plan Estratégico Individual a Través de Talleres y Seminarios de Coaching Exportador Definición de Servicios Creación de Redes y Alianzas Estratégicas y en el Corto Plazo Realizarán una Misión de Pre Internacionalización a Perú y Colombia. Durante el Transcurso del Proyecto se Busca que las Empresas Puedan Desarrollar Redes Sólidas entre ellas Logrando Generar Proyectos Colaborativos que Les Permitan Ingresar a los Nuevos Mercados con Servicios Integrales. En Base a Estas Redes y con los Avances ya Logrados las Empresas Adecuarán las Estrategias Comerciales a las Condiciones de Mercado de Estos Destinos. Con la Información que se Obtenga en Términos de Competidores Normativas Disponibilidad de Mano de Obra Criterios de Compra de los Clientes entre Otros y Considerando las Potenciales Redes de Colaboración que se Formen en Base a las Oportunidades que se Detectarán las Empresas Adecuarán el Empaquetamiento de sus Modelos de Negocio y sus Canales de Comercializaciónel Objetivo General del Proyecto es Facilitar la Incorporación de Capacidades y Buenas Prácticas para Acceder a Mercados de Exportación y Generar y Articular Redes entre Empresas de Servicios Especializados (de Ingeniería Medioambiente y Biotecnología) de la Región del Biobío con Potencial Exportador y con Actores Relevantes de la Cadena de Exportación con Fuentes de Información y Conocimiento Contribuyendo a Mejorar su Competitividad. . los Objetivos Específicos Son: 1. - Identificar Oportunidades de Desarrollo y Problemáticas Comunes entre las Empresas de Servicios Especializados Participantes con la Finalidad de Generar Acciones de Fortalecimiento Comunes y de Internacionalización. 2. - Promover Apoyar y Facilitar la Colaboración entre las Empresas de Servicios Especializados del Biobío para la Conformación y Gestión de Redes Empresariales como Fuente de Creación de Valor y Nuevos Negocios3. - Empaquetar los Servicios Ofrecidos Considerando los Requerimientos Levantados de los Mercados Definidos para lo cual se Desarrollarán Capacidades y Competencias de Gestión Metodologías Herramientas y Buenas Prácticas en las Empresas de Servicios Especializados. 4. - Promover Apoyar y Facilitar la Vinculación de las Empresas con Actores Relevantes de la Cadena de Valor de Exportación como Influenciadores de Compra o Canales de Comercialización en los Destinos Determinados y con las Fuentes de Información y Conocimiento Especializado. Corporación de Fomento de la Producción