This article, a research product, aims to identify and analyze the factors that determine the sustainability of the enterpreneurships, evidencing the relevance of the individual and crossed effects, related to the entrepreneur, entrepreneurship and the environment, in the Subregion of Bajo Cauca - Colombia, for which a quantitative methodology was addressed through a semi-parametric model. We used a sample of 101 entrepreneurs, 73 active and 28 inactive. The main contribution of this research is to determine the degree to which each variable, of those identified for the study -elaboration of the business plan, location, indebtedness, diversification of the offer and legal form-, individually and in interaction with others, affects the survival of the enterpreneurships.La retribución variable a los directivos es utilizada con el fin de alinear los intereses de los directivos y propietarios, contribuyendo a mejorar el desempeño organizacional. En este contexto, este estudio tiene como objetivo identificar si el porcentaje de remuneración variable concedido a los directivos tiene relación con el desempeño organizacional. Para tal fin, fueron analizadas 75 empresas no financieras que integran el Índice Brasil (IBrX - 100) en el periodo comprendido entre 2010 y 2014 para un total de 352 observaciones. Los datos fueron recolectados del formulario de referencia y se analizaron usando el software Economatica® mediante una regresión con datos de panel. Los resultados indican que no existe relación estadísticamente significativa entre el porcentaje ofrecido de remuneración variable y el desempeño organizacional. La implicación práctica de este hallazgo, es que para la muestra analizada, la asignación de un mayor porcentaje de remuneración variable no genera un impacto directo sobre el desempeño económico y financiero de las organizaciones.A concessão de remuneração variável aos gestores é empregada com a finalidade de alinhar os interesses de gestores e proprietários, contribuindo para a melhoria do desempenho organizacional. Neste contexto, este estudo tem como objetivo identificar se o percentual de remuneração variável concedido aos gestores possui relação com o desempenho organizacional. Para tanto, foram analisadas 75 companhias não financeiras integrantes do Índice Brasil (IBrX – 100), no período de 2010 a 2014, totalizando 352 observações. Os dados foram coletados do Formulário de Referência e do software Economatica®, e analisados por meio de regressões com dados em painel. Os resultados indicam que não há uma relação estatisticamente significante entre o percentual oferecido de remuneração variável e o desempenho organizacional. A implicação prática destes resultados é que, para a amostra analisada, a atribuição de maiores percentuais de remuneração variável não gera um reflexo direto sobre o desempenho econômico e financeiro das organizações. No entanto, a análise dos indicadores utilizados pelas empresas como parâmetros para o pagamento da remuneração variável apresenta indícios de que um possível fator explicativo para este resultado seja a grande quantidade e diversidade de indicadores utilizados, os quais podem gerar, sim, um incentivo para o gestor maximizar o desempenho da organização, porém este desempenho pode não ser refletido especificamente em um único indicador financeiro.