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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN EL DERECHO LABORAL
Autor
González, Arcay Allan Augusto
Urribarrí Manzano, Yetsy Michelle
Resumen
The article went to analyze the negotiation strategies and tactics in wide sense, in the laboral right area, through the analyze of documents and books in the laboral right area, the study results shows the existence of diverse negotiation strategies usually apply depending of each negotiator and the circumstances of the negotiation process, also the study reveals the existence of diverse tactics that help the negotiator to accomplish with a negotiation strategies, with the final intention of reaching a central objective. The analyze conclusion reveals that although the most people have an empiric negotiation knowledge, there is no doubt that personal experience has an important roll to reach the conflict solution being necessary the management and use of the negotiation strategies and tactics El artículo estuvo dirigido a analizar las estrategias y técnicas de la negociación en sentido amplio, aplicado al ámbito del derecho laboral, para lo cual se analizaron textos en el área de negociación y documentos en materia laboral, los resultados del estudio demostraron que existen diversas estrategias de negociación que se emplean dependiendo del negociador o de las circunstancias que se propicien en el proceso de negociación, así mismo, se observó que existen diferentes tácticas que ayudan al negociador a cumplir con una estrategia de negociación planteada, para así lograr un objetivo central. Del análisis realizado se concluyó que aunque la mayoría de las personas tienen un conocimiento básico en el área de negociación, por ser ésta una actividad cotidiana, no hay duda que la experiencia personal juega un papel importante para alcanzar la solución de los conflictos siendo necesario el manejo y uso de estrategias y tácticas de negociación.