Técnicas de negociación

Abstract

OBJETIVOS:

La Cátedra propone los siguientes objetivos que orientan el desarrollo de la Asignatura de Técnicas de Negociación I:

Poner en perspectiva la negociación como una herramienta de planificación estratégica Encontrar el enfoque mas apropiado en cualquier momento de una negociación Destacar que la negociación puede ser justa, razonable y ética Mejorar las habilidades de negociadores comerciales de los participantes Probar que la negociación comercial, además de productiva, no tiene que ser necesariamente conflictiva.