Técnicas de Negociación

Abstract

Consideraciones iniciales Dentro del proceso de mediación todos quienes participan se encuentran entremezclados en diversos procesos de negociación entre los participantes y el mediador, dado que tenemos distintas situaciones, tales como: o Los participantes negocian entre sí, o Los participantes negocian con el negociador (en las reuniones conjuntas) o Cada participante negocia separadamentecon el Mediador (en las reuniones privadas) Estos procesos de negociación, sí bien aplican las mismas tecnología y principios habituales de la disciplina de negociación, también es cierto que existen algunas particularidades cuando se aplican dentro del proceso de mediación, puesto que el mediador tiene algunos elementos que producen algunas particularidades que deben analizarse.