Latin American manufacturing firms' internationaf strategy and management of their alliances with foreign companies are anafyzed with focus on: 1. impfementing a successfuf internationaf strategy; 2. understanding how Latin American firms manage their refationships with companies from foreign countries; 3. determining the success factors of these cross-nationaf business alliances. This research project integrated a mufti-country study sponsored by major universities in Canada, U.S., Brazil, Chile and Mexico, and firms from the three fatter countries. The findings will be presented in two articfes: the first will cover the creation and structure of strategicaf alliances, and the second, the performance and internationaf marketing strategies in partnerships.A estratégia de negócios internacionais de indústrias latino-americanas e a forma como se conduzem suas parcerias com indústrias estrangeiras foram analisadas com o objetivo de conhecer melhor aspectos como: 1.implementação de uma estratégia internacional bem-sucedida; 2. forma como as empresas conduzem suas relações com empresas de outros países; 3. determinação dos fatores de sucesso dessas alianças de negócios internacionais. A pesquisa integrou um estudo multinacional, desenvolvido com o patrocínio de algumas das mais importantes universidades do Canadá, Estados Unidos, Brasil, Chile e México, e empresas destes três últimos países. Os resultados serão apresentados em dois artigos, sendo o primeiro voltado para a formação e estruturação das alianças estratégicas e o segundo, para desempenho e estratégias de marketing internacional das parcerias.