Relación entre capacidad de negociación y grado de éxito en las redes empresariales multinivel de los Networkers en Arequipa Metropolitana, 2018

Abstract

La presente investigación ofrece una perspectiva centrada en el estudio de las relaciones entre la capacidad de negociación y el grado de éxito en las redes empresariales multinivel, teniendo como propósito determinar la relación entre estas categorías. Realizado entre los networkers de Arequipa Metropolitana en el 2018, este estudio es transversal no experimental y cuantitativo, que ha contado con una muestra probabilística de 378 casos seleccionados mediante un procedimiento aleatorio simple, y ha requerido el uso de un cuestionario estructurado como instrumento de medición. Los resultados evidencian la estrecha vinculación entre la capacidad de negociación y el grado de éxito en las redes empresariales multinivel, y más aún, al profundizar en la capacidad de negociación, esta asociación es más intensa en una de sus dimensiones: en la habilidad para generar alternativas. Asimismo, las relaciones formadas por las categorías de estudio muestran tipos de networkers y modelos organizacionales claramente diferenciados, y a su vez, fuertemente asociados, que coexisten dentro de una estructura multinivel que tiene una marcada desigualdad en la distribución de ingresos, donde unos pocos concentran gran parte de las ganancias.