Ambas, la determinación de licitar y la determinación del precio a licitar son muy importantes para cada contratista. La importancia de estas determinaciones descansa en el hecho que, el éxito o fracaso del negocio contratista, depende de los resultados derivados de tales determinaciones. El objetivo de este artículo es identificar y analizar los factores que, se estima, afectan las determinaciones de licitar y del margen de utilidad en la industria de la construcción de la Franja de Gaza. Una encuesta, tipo cuestionario, reveló las respuestas de 77 contratistas generales. Los resultados indicaron que la mayoría de los contratistas depende de procesos subjetivos para tomar la determinación de licitar o no licitar, y para las determinaciones de margen de utilidad, fundamentados en un juicio basado en la experiencia. Algunos factores son considerados importantes en ambas determinaciones, mientras que otros factores son considerados importantes sólo para un tipo de determinación y no para la otra. Los grupos más importantes que afectan la licitación/no licitación y el margen de utilidad, resultaron ser el grupo "cliente y consultor del proyecto" y el grupo "Condiciones del proyecto que contribuyen a la rentabilidad del mismo". Los resultados también indicaron que, la capacidad financiera actual del cliente, tamaño del proyecto y la situación financiera de la empresa, constituyen factores principales para decidir si licitar o no licitar. Con relación a la determinación de margen de utilidad, se determinó que la duración del proyecto, el ambiente político y los plazos de pago constituyen los principales factores que afectan la determinación de margen de utilidad. Este estudio proporciona algunas recomendaciones.