Integración vertical y contratos gerenciales: herramientas estratégicas en mercados imperfectos

Abstract

Este artículo analiza un modelo de competencia a la Bertrand con bienes diferenciados, que permite determinar las decisiones óptimas de las empresas cuando los dueños pueden usar la integración vertical y los contratos gerenciales como herramientas estratégicas. En equilibrio se obtiene que: i) los dueños siempre delegan el control en un gerente y este es incentivado a ser menos agresivo en ventas; ii) cuando los bienes son casi homogéneos, no hay integración vertical; iii) el bienestar social en ningún caso es el más alto que se podría lograr.

This paper analyzes a Bertrand competition model with differentiated goods, in order to determine optimal decisions when the owners can use vertical integration and managerial contracts as strategic tools. The equilibrium results are: i) the owners always delegate control to a manager who is encouraged to be less aggressive in sales; ii) there is no vertical integration when goods are highly homogeneous. iii) social welfare is never the highest that can be achieved