El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar una metodología para la creación de empresas de asistencia técnica agropecuaria en el municipio de CABRERA Cundinamarca. En los sectores rurales pobres existe una baja productividad agrícola, que tiene sus causas en el terreno, deficientes prácticas agrícolas, limitados servicios de financiamiento, ausencia de asistencia técnica, niveles de escolaridad insuficientes, falta de una estructura asociativa sólida; lo que influye en que no exista una gestión administrativa que genere escalas de economía sostenibles, que modifiquen las condiciones de vida. Tomando en consideración que la metodología a desarrollar tiene como intención formar parte de un plan regional para la prestación de servicios de asistencia técnica agropecuaria y en el que se puede validar en el municipio de CABRERA Cundinamarca la cual cubre un área disponle para la producción agropecuaria de 2744 hectáreas; este importante factor de producción, da como resultado a las condiciones previas para iniciar un proyecto productivo estructurado en una metodología que origine la conformación de una empresa de asistencia técnica agropecuaria para apalancar una rentabilidad suficiente que cubra los créditos, y a la vez mejore los ingresos de los campesinos de la región.INDICE DE TABLAS INDICE DE FIGURAS INDICE DE ANEXOS INTRODUCCION 1 IDENTIFICACION DE PROYECTO 1.1 MARCO TEORICO 1.1.1 ANTECEDENTES INTERNACIONALES 1.1.2 ANTECEDENTES NACIONALES 1.2 MARCO CONCEPTUAL 1.3 ASPECTOS GENERALES DE LA INVESTIGACION 1.3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 1.3.2 DESCRIPCION DEL PROBLEMA 1.3.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 1.3.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 1.3.4.1 Objetivo general 1.3.4.2 Objetivos específicos 1.3.5 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 1.3.5.1 Zona de estudio: 1.3.5.2Fuentes de Información 1.3.5.3 Instrumentos de recolección de la Información 1.3.5.4 Métodos y procedimientos 1.3.6 DELIMITACIÓN DEL PROYECTO POR ÁREA GEOGRÁFICA 1.4JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO 1.4.1 JUSTIFICACIÓN PERSONAL 1.4.2 JUSTIFICACIÓN TEÓRICA 1.4.3 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA 1.3.4 JUSTIFICACIÓN SOCIAL 1.3.5 JUSTIFICACIÓN TECNOLÓGICA 1.3.6 JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA 1.4 MARCO REFERENCIAL 1.4.1 RAZÓN SOCIAL 1.4.2 LOGO DEL PROYECTO 1.4.3 ESLOGAN DEL PROYECTO 1.4.4 CLASIFICACIÓN CIIU-ACTIVIDAD ECONÓMICA 1.5 MARCO LEGAL 1.5.1 CONSULTA DE NOMBRE 1.5.2 REQUISITOS LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA 1.5.3 INSCRIPCIÓN EN REGISTRO MERCANTIL 1.5.4 SUSCRIPCIÓN DE LA MINUTA 1.5.4 INSCRIPCIÓN DE LIBROS DE COMERCIO 1.5.5 REQUISITOS PARA REALIZAR UN CONTRATO CON ENTIDADES PÚBLICAS 2 ESTUDIO DE MERCADO 2.1 MERCADOS OBJETIVOS 2.1.1 CONSTRUCCIÓN MATRIZ SERVICIO-MERCADO-CANAL DE DISTRIBUCIÓN 2.2 ANALISIS DE COMPETENCIA 2.2.1 UMATA 2.2.2 ASISTENCIA TÉCNICA POR PARTE DE LAS ENTIDADES PROVEEDORAS DE PRODUCTOS QUÍMICOS 2.2.3 RECOMENDACIONES BASADAS EN LA COMPETENCIA 2.3 TRABAJO DE CAMPO 2.3.1 DETERMINACIÓN DE FUENTES DE DATOS 2.3.2 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN Y FORMULARIO: 2.3.3 FICHA TÉCNICA DEL TRABAJO DE CAMPO 2.3.4 CONSTRUCCIÓN DE LA ENCUESTA 2.3.5 TABULACIÓN DE LOS DATOS DE LA ENCUESTA 2.4 ANALISIS DE LA REGION 2.4.1 ASPECTO SOCIAL DE LA REGIÓN 2.4.2 ASPECTO ECONÓMICO DE LA REGIÓN 2.4.3 COMPORTAMIENTO DE CULTIVOS PERMANENTES EN LA REGIÓN 2.4.4 COMPORTAMIENTO DE CULTIVOS TRANSITORIOS EN LA REGIÓN 2.4.5 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR PECUARIO 2.5 ESTRUCTURA DE DEMANDA POTENCIAL 2.5.1 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO 2.5.1.1 Análisis de escenarios 2.5.1.2 Cálculo matemático para demanda potencial 2.5.1.3 Estrategias para el escenario optimista: 2.5.1.4 Estrategias para el escenario probable: 2.5.1.5 Estrategias para escenario pesimista 2.5.1.6 Análisis de los resultados de la demanda potencial 2.7 ANÁLISIS DE PUBLICIDAD 2.7.1 LA RADIO 2.7.2 FOLLETOS 2.7.3 INSTAURACIÓN DE UNA PÁGINA WEB 3 DIAGNOSTICO SECTORIAL Y EMPRESARIAL 3.1 FORMULACION ESTRATEGICA DEL PROYECTO 3.1.1 PREGUNTAS PARA LA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN: 3.1.2 FORMULACIÓN DE LA MISIÓN 3.1.3 PREGUNTAS PARA LA FORMULACIÓN DE LA VISIÓN: 3.1.4 FORMULACIÓN DE LA VISIÓN: 3.1.5 OBJETIVOS CORPORATIVOS 3.2 ANALSIS DOFA DEL PROYECTO 3.3 FORMULACION Y PROPUESTA ESTRATEGICA DEL PROYECTO 3.3.1 ESTRATEGIAS FORTALEZAS – OPORTUNIDADES 3.3.2 ESTRATEGIAS FORTALEZAS – AMENAZAS 3.3.3 ESTRATEGIAS DEBILIDADES – OPORTUNIDADES 3.3.4 ESTRATEGIAS DEBILIDADES – AMENAZAS 3.4 ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN EL MERCADO 3.4.1 ESTRATEGIA DE SERVICIO 3.4.2 ESTRATEGIA DE PRECIO 3.4.3 ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO 3.4.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y CANAL 3.4.5 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 4 ESTRUCTURA ORGANZACIONAL 4.1 DISEÑO DE ORGANIGRAMA 4.2 MANUAL DE FUNCIONES 4.3 MAPA DE PROCESOS 4.3.1 DIAGRAMA DE FLUJO PARA LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO 4.3.2 PROPUESTA DE INDICADORES DE GESTIÓN 5.1 UBICACIÓN GEGRAFICA DEL PROYECTO 5.1.2 DESCRIPCIÓN FÍSICA 5.1.3 ECOLOGÍA DEL MUNICIPIO 5.1.4 ESTRUCTURA ECOLÓGICA 5.2 TAMAÑO DEL PROYECTO 5.3 FICHA TECNICA DEL PORTAFOLIO DE SERVICIOS 5.3.1 DESARROLLO DE COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS, TÉCNICAS Y LABORALES 5.3.2 INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 5.3.3 FOMENTO AGRÍCOLA, PECUARIO Y FORESTAL 5.3.4 PREVENCIÓN Y CONTROL FITOSANITARIO 5.3.5 TRATAMIENTO POST COSECHA 5.3.6 CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS ORGÁNICOS O AGROECOLÓGICOS 5.3.7 BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS 5.3.8 CONSERVACIÓN, MANEJO Y USO DE RECURSOS NATURALES 5.3.9 ANÁLISIS DE SUELOS Y AGUA 5.3.10 TRATAMIENTO Y CONTROLES DE CALIDAD DE PROCESOS Y PRODUCTOS DE TRANSFORMACIÓN PRIMARIA Y AGROINDUSTRIAL 5.3.11 ESTANDARIZACIÓN DE PROCESOS AGROPECUARIOS 5.4 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRESTACION DE SERVICIOS TECNICOS AGROPECUARIOS 5.4.1 ACERCAMIENTO AL USUARIO 5.4.2 CONTRATACIÓN 5.4.3 DIAGNÓSTICO DEL SISTEMA PRODUCTIVO DE ASISTENCIA: 5.4.4 CAPACITACIÓN 5.4.5 SEGUIMIENTO AL PROCESO DE ASISTENCIA 5.4.6 DOCUMENTACIÓN Y REGISTRO DE LOS RESULTADOS 5.4.7 EVALUACIÓN DE LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO 5.4.8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.4.9 RETROALIMENTACIONES DEL PROCESO 6 ESTUDIO FINANCIERO 6.1 ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PROYECTO 6.1.1 COSTO DE VENTAS 6.1.2 COSTO DE MANO DE OBRA 6.1.3 COSTOS DE SERVICIO PÚBLICOS 6.1.4 RESUMEN DE COSTO DE VENTAS 6.2 INVERSIONES DEL PROYECTO 6.2.1 INVERSIÓN DE ACTIVOS FIJOS 6.2.2 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS 6.2.3 INVERSIÓN EN OBRAS FÍSICAS 6.2.4 INVERSIÓN EN ACTIVOS INTANGIBLES 6.2.5 RESUMEN DE LAS INVERSIONES DEL PROYECTO 6.3 ESTRUCTURA DE GASTOS 6.4CAPITAL DE TRABAJO 6.4.1 FINANCIACIÓN DEL PROYECTO 6.5 INGRESOS POR VENTAS 6.6PUNTO DE EQUILIBRIO 6.7 FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 6.8 ANALISIS DE INDICADORES FINANCIEROS DEL PROYECTO 6.9 LISTA DE CHEQUEO DEL PROYECTO 7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO 7.1 RECOMENDACIONES 8 BIBLIOGRAFIA 8 ANEXOSPregradoIngeniero en IndustrialIngeniería Industrial