Evaluar la factibilidad técnica, económica y estratégica para comenzar una operación de importación y comercialización de cal y sus diferentes tipos en el mercado minero

Abstract

El presente trabajo surge como respuesta a un mercado cada vez más demandante de cal, según COCHILCO, se estima un crecimiento anual de la demanda por sobre el 3,96%. El objetivo principal del estudio es evaluar la factibilidad técnica, económica y estratégica para comenzar la operación de importación y comercialización en Chile de cal para el mercado minero del cobre, sector industrial que considera la cal como un insumo crítico, y cuya criticidad está en función del riesgo de desabastecimiento frente al aumento de la demanda proyectada. El desarrollo de esta tesis permitió conocer la producción a nivel mundial identificando a los principales países productores de cal, junto con comprender el consumo y cuáles son las empresas proveedoras de cal con sus respectivas capacidades a nivel nacional. Por otra parte, se logra identificar mediante una entrevista personal cuáles son los atributos técnicos que los clientes valoran, entre los cuales podemos mencionar: alto nivel de pureza, lo que se traduce en un aumento en la producción de concentrado de cobre, logrando el cumplimiento de los indicadores claves de desempeño y bonos de producción del cliente, información que nos permitió diseñar las estrategias y desarrollar nuestro modelo de negocio. Los clientes están abiertos a contar con más de un proveedor de cal, sin embargo, observamos que el mercado de la cal es muy concentrado. El éxito de la operación está condicionado en lograr alcanzar un contrato de suministro dentro del corto plazo idealmente dentro del primer año. También es necesario sustentar la operación con acuerdos de confidencialidad que permitan mantener la información en reserva, debido a que los proveedores de servicios son muy escasos, por lo que es muy fácil que estos trabajen con la competencia. En el análisis financiero se concluye que el proyecto es económicamente viable, presentando un VAN de US$ $ 7.108.880 un retorno de la inversión al primer año de operación, una utilidad acumulada de US$ 23.192.315 una tasa de retorno (TIR) del 89 % para un período de ocho años, se estima que dichos valores no sufrirán alteraciones negativas por efecto coronavirus. Se recomienda realizar un análisis considerando instalar bodegas propias, analizar costos de transporte desde bodegas de distribución a instalaciones del cliente, servicios profesionales asociados al suministro de cal y plantas de lechada, además de evaluar la integración vertical.