Dissertation
Negociações de M&A no Brasil: um estudo exploratório dos fatores críticos na escolha do advisor
Autor
Mota, Alexandre Oliveira
Institución
Resumen
Objetivo – Propor uma análise investigativa sobre um estudo exploratório para compreender os fatores críticos na escolha do advisor nas negociações de M&A no Brasil. Metodologia - A pesquisa foi realizada de forma qualitativa, intencional e semiestruturada, por meio de entrevistas. E através da análise de conteúdo, foram realizados recortes fragmentados para purificar as observações, originando novas categorias e arranjos. Resultados – O conhecimento e track record (histórico) são pilares para credibilidade e alto poder de prospecção; e alinhando relacionamento ao peso das instituições, como fator decisivo na escolha do advisor. Ressaltando-se, portanto, que este “não é um mercado de taxa”, e sim de confiança e qualidade. Limitações - A principal limitação foi a alta confidencialidade nas operações pela natureza da transação de M&A. O que também influenciou na decisão da pesquisa qualitativa, uma vez que, foi possível acessar as informações, com base no conhecimento e experiência profissional do pesquisador neste mercado. Contudo, não elimina que no futuro faça o cruzamento de dados quantitativos, para ratificar e validar a veracidade do dado encontrado. Aplicabilidade do trabalho – Sobre as confirmações práticas e análises teóricas, o assunto é salutar e relevante na análise desta temática para instituições financeiras, empresas e grandes corporações. Posto que esta obra efetivou um estudo aprofundado dos fatores críticos que influenciam a decisão na escolha do advisor nas negociações de M&A no Brasil. Contribuições para a sociedade – O estudo permite a oportunidade de multiplicar a compreensão na capilaridade ao acesso das informações para pequenas, médias e grandes empresas no Brasil. Além de, potencialmente, transmitir à sociedade características e atribuições que valorizam a formação dos indivíduos e empresas na procura de um resultado final promissor, sobre a ótica do desenvolvimento, crescimento, e aprimoramento intelectual e social. Originalidade – A partir da pesquisa bibliográfica, pode-se afirmar que este é o primeiro estudo com foco nas negociações de M&A no Brasil sobre os fatores críticos na escolha do advisor, mostrando o ineditismo do tema, e sobre uma ótica qualitativa, e não quantitativa. Objective - To propose an investigative analysis on an exploratory study to understand the critical factors in choosing the advisor in the M & A negotiations in Brazil. Methodology - The research was conducted in a qualitative, intentional and semi-structured manner, through interviews. And through content analysis, fragmented cut-outs were made to purify the observations, giving rise to new categories and arrangements. Results - knowledge and track record are pillars for credibility and high prospecting power, aligning relationship to the weight of institutions, as a decisive factor in choosing advisor. And that this "is not a market of rate", but of confidence and quality. Limitations - The main limitation was the high confidentiality of operations, not only in Brazil, but also due to the nature of the M&A transaction. And that also influenced the decision of the qualitative research, since it was possible to access the information, based on the knowledge and professional experience of the researcher in this market. And it provided accessibility to the main players within the scope of the research. However, it does not eliminate the crossing of quantitative data, to ratify and validate the truth of the data found. Applicability of work - On practical confirmations and theoretical analyzes, the subject is salutary and relevant in the analysis of this theme for financial institutions, companies and large Corporations. For this work made an in-depth study of the critical factors that influence the decision in choosing the advisor in the M&A negotiations in Brazil. Contributions to society - The study allow the opportunity to multiply the comprehension in capillarity to access information for small, medium and large companies in Brazil. And potentially transmit to society characteristics and attributions that value the formation of individuals and companies in the search for a promising final result, on the optics of development, growth, and intellectual and social improvement. Originality - From a bibliographic research, one can affirm that this is the first study focused on the M & A negotiations in Brazil on the critical factors in choosing the advisor, showing the unpublished of the theme, and within a qualitative view, not quantitative, of the characteristics and decision influencers.