Artículos de revistas
A Relação entre Sucesso de Novos Produtos, Orientação para o Mercado e Performance Empresarial
The Relationship among New Product Success, Market Orientation and Performance
Registro en:
10.22456/1983-8026.4309
Autor
Sampaio, Cláudio Hoffmann
Perin, Marcelo Gattermann
Ferreira, Gabriela Cardozo
Resumen
Apesar da consolidação teórica do tema orientação para mercado e sua influência no desempenho organizacional, uma série de estudos vem demonstrando que há limites na sua capacidade para impactar diretamente algumas facetas da performance organizacional, sugerindo a existência de variáveis mediadoras nesta relação, entre elas a inovação. Nesta linha, este artigo objetivou avaliar a relação da orientação para mercado com a performance empresarial, sob a mediação do nível de sucesso de novos produtos. Para tanto, um modelo teórico desenvolvido foi testado pela aplicação da técnica de modelagem de equações estruturais, em um estudo que envolveu empresas de diversos setores econômicos do Brasil. Os resultados apontam para um impacto indireto da orientação para mercado sobre a participação de mercado, mediada pelo sucesso de novos produtos. Também foi registrado o impacto indireto do sucesso de novos produtos sobre a lucratividade, tendo como variável mediadora a participação de mercado. Despite the theoretical consolidation of market orientation and its influence on organizational performance, a series of studies has been demonstrating that are limits in its capacity for representing direct impact in some performance dimensions. This suggests the mediation of other variables like innovation. This article aims at evaluating the relationship between market orientation and the main enterprises’ performance dimensions, under the mediation of innovation success level. A theoretical model was tested using structural equations modeling involving Brazilian companies at several economic sectors. The results point out a direct impact of market orientation on companies` profitability, as well as an indirect impact on its market share, both mediated by new products success. It was also registered an indirect impact of new products success on profitability, with market share as a mediating variable.