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CONTRACTUAL RELATION BETWEEN WHOLESALER AND RETAILER OF LIQUEFIED PETROLEUM GAS (LPG): A CASE STUDY OF THE JOÃO PESSOA/PB MARKET
RELAÇÃO CONTRATUAL ENTRE DISTRIBUIDOR E REVENDEDOR DE GÁS LIQUEFEITO DE PETRÓLEO (GLP): ESTUDO DE CASO PARA O MERCADO DE JOÃO PESSOA/PB
Autor
Albuquerque, Aldous Pereira
Sampaio, Luciano Menezes Bezerra
Leroy, Felipe Lacerda Diniz
Resumen
This work analyze the gas cooking distribution market in Joao Pessoa, more specifically, indicates a structure of the distribution market and analyzes the contract between a wholesaler and a retailer, showing the impacts for wholesalers, retailers and consumer, after recent changes in the resale format. For the analysis of the contract between a wholesaler and a retailer it was considered a model with two components: price and franchise (debt, in this case). The contractual relation between the greater wholesaler and the principal retailer of João Pessoa showed a conflict between the two parts: the wholesaler tries to capture the resale gains of the retailer through the renegotiation of the retailer’s debt and the retailer invests in other initiatives uncovering their real earnings. Este trabalho analisa o mercado de distribuição de gás de cozinha em João Pessoa, mais especificamente, indica uma estrutura de mercado de distribuição e analisa o contrato entre uma distribuidora e uma revendedora, evidenciando quais os impactos para distribuidores, revendedores e consumidor final, após alterações recentes na forma de revenda. Para a análise do contrato entre distribuidor e revendedor considerou-se um modelo com dois componentes: preço e franquia (dívida, no caso). A relação entre a maior distribuidora e a revendedora líder de João Pessoa revelou um conflito entre as duas partes: a distribuidora tenta capturar os ganhos de revenda com a renegociação da dívida e o revendedor investe em outras iniciativas para não revelar seus verdadeiros ganhos.